Les détaillants qui se sont récemment lancés dans le secteur des médias de distribution devraient s'inspirer de ce que font déjà les leaders bien établis. Le principal acteur, qui détient 60 % de ce marché évalué à 45 milliards de dollars, est Amazon, suivi par des enseignes telles que Walmart et Target qui, selon le Boston Consulting Group, devraient, avec quelques autres grands acteurs, se partager 25 % du marché.

Points forts de l'article

Les détaillants doivent exploiter le potentiel des données sur les consommateurs pour établir des profils d'acheteurs détaillés, en identifiant les préférences, les comportements et les caractéristiques démographiques de leurs publics cibles.
La gestion des campagnes repose sur des logiciels spécialisés et intégrés qui offrent une plateforme permettant d'acheter et de vendre des espaces publicitaires, de gérer les campagnes et d'optimiser les expériences publicitaires omnicanales sur l'ensemble des supports : presse écrite, numérique, streaming, affichage extérieur et affichage numérique extérieur.
La collaboration avec les annonceurs crée une situation gagnant-gagnant dans laquelle les annonceurs atteignent leurs objectifs et les détaillants bénéficient d'une augmentation de leur chiffre d'affaires et d'un meilleur positionnement de leur marque.
Un environnement publicitaire saturé peut être accablant pour les consommateurs et nuire à l'efficacité des campagnes. Sélectionnez un contenu de grande qualité, en phase avec la marque et susceptible de trouver un écho auprès du public.
La confidentialité et la sécurité des données sont essentielles pour instaurer un climat de confiance avec les clients. Les commerçants doivent accorder la priorité à la sécurité et à l'utilisation éthique des données des consommateurs.
En proposant un contenu personnalisé au moment opportun, les commerçants augmentent leurs chances de convertir des prospects en clients et de fidéliser leur clientèle existante.
L'innovation est essentielle pour conserver une longueur d'avance sur un marché en pleine mutation, qui figure déjà parmi les canaux U.S. connaissant la plus forte croissance, avec une hausse de 22 % en glissement annuel selon l'IAB, et qui devrait doubler au cours des cinq prochaines années pour atteindre 107 milliards de dollars.

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