Louis Rice rejoint l'équipe des opérations commerciales ADvendio en tant que chargé du développement commercial, où il travaillera en étroite collaboration avec notre équipe commerciale internationale.
Fort de son expérience à la tête d'une agence de marketing numérique spécialisée dans la publicité, l'impression, les sites web et l'image de marque, Louis a hâte d'approfondir ses connaissances dans le domaine de la publicité et de générer des résultats pour l'entreprise.
Nous avons récemment rencontré Louis pour en savoir plus sur son parcours professionnel et ses attentes concernant son nouveau poste chez ADvendio.
1. Parlez-nous de votre parcours
Dans le cadre de mes fonctions précédentes, je dirigeais une agence de marketing numérique spécialisée dans les sites web, la publicité, les supports imprimés et l'image de marque. Je gérais l'ensemble du cycle de vie des clients, depuis les premiers échanges et rendez-vous jusqu'à l'établissement des devis, en passant par la vente croisée et la vente incitative de notre gamme de services. Mes objectifs consistaient à générer de nouvelles affaires, à accompagner nos clients dans leur prise en main et à cerner précisément leurs besoins commerciaux.
Au début de la pandémie, l'entreprise a été rachetée par un MSP plus important dans le but de proposer ces services à sa clientèle existante dans le cadre d'une stratégie de ventes croisées. Cela m'a permis d'évoluer au sein du groupe, et j'ai endossé la responsabilité supplémentaire de devenir leur responsable marketing tout en continuant à diriger l'agence numérique.
Vivant sur la côte sud du UK, j'ai grandi au milieu des bateaux et, dès que l'été arrive, j'adore être sur l'eau pour faire du ski nautique, du wakeboard ou d'autres sorties en bateau sympas. Je suis titulaire d'un brevet RYA Powerboat de niveau 2, et je dois dire que c'est la formation la plus sympa que j'aie jamais suivie. Cela signifie que je peux barrer des bateaux partout en Europe, ce qui est vraiment génial en vacances !
J'aime aussi voyager et je suis récemment parti en Islande, où j'ai pu réaliser l'un de mes rêves en escaladant un glacier. J'espère que le parachutisme sera la prochaine étape !
2. Quel est votre poste et quelles sont les régions dont vous vous occupez ?
Je suis chargé du développement commercial ; j'assiste tous les chargés de clientèle dans la prospection active, mais je travaille principalement avec la région EMEA.
3. Pourquoi le développement commercial vous intéresse-t-il ?
J'ai toujours travaillé dans la vente, mais cela n'a jamais été au cœur de mes fonctions, contrairement à ce poste. Ce qui m'intéresse vraiment, c'est de pouvoir approfondir mes connaissances du secteur, ce qui me permettra d'être plus performant et d'obtenir des résultats. Je suis très compétitif, c'est pourquoi la vente et l'enrichissement de mon expérience me motivent énormément. J'aime beaucoup le contact avec les gens, je suis donc très enthousiaste à l'idée d'occuper un poste de vente à temps plein, car cela me permet de faire ce que j'aime, jour après jour.
4. Comment pensez-vous que votre expérience antérieure vous a préparé à votre poste chez ADvendio?
Ayant dirigé une agence de bout en bout, je dirais que j'ai acquis une vision très complète du monde des affaires, puisque j'étais l'interlocuteur unique pour toutes les entreprises, nouvelles comme existantes. Mes points forts résident vraiment dans ma résilience, mes compétences en communication et ma capacité à travailler avec les clients. Je comprends rapidement leurs difficultés, je leur propose un éventail de solutions et je leur explique les avantages de les mettre en œuvre. Fort de mon expérience, ADvendio représente ADvendio moi le « point idéal » qui correspond parfaitement à mon parcours, et je suis ravi de rejoindre l'équipe.
5. Quelles sont vos attentes concernant ce nouveau poste chez ADvendio?
J'ai toujours voulu faire partie d'une entreprise avec laquelle je puisse évoluer. En tant que BDR de la première heure, j'ai vraiment l'occasion de laisser mon empreinte à ce poste. Mon objectif est d'apprendre et de développer mes compétences, ainsi que de jouer un rôle clé dans le processus de vente.
Ce fut un plaisir de discuter avec Louis de son parcours jusqu’à présent et d’en savoir plus sur son expérience à la tête d’une agence de marketing numérique. Louis est déterminé à apporter sa contribution à ADvendio aidant les chargés de clientèle à accompagner les nouveaux clients à l’échelle mondiale et en approfondissant sa connaissance du secteur de la publicité. Nous avons hâte de voir Louis s’épanouir dans ses nouvelles fonctions au cours des prochains mois.
