Trouver les méthodes les plus récentes et les plus efficaces pour attirer l'attention du marché cible souhaité est un marathon, en particulier pour les marques en ligne et celles qui opèrent dans le domaine du commerce ou de l'e-commerce. Le secteur du commerce se transforme à un rythme exponentiel, suite à l'augmentation des achats en ligne pendant la pandémie.

Selon ARTS, les ventes de commerce électronique ont augmenté de 43 % en 2020, passant de 571,2 milliards de dollars en 2019 à 815,4 milliards de dollars en 2020. Alors que les annonceurs cherchent de nouveaux moyens d'attirer ce marché, c'est là que le terme "commerce media" entre en scène. Cependant, nombreux sont ceux qui utilisent indifféremment les termes "commerce media" et "retail media". Nous allons donc vous montrer clairement la différence entre les deux.

Qu'est-ce que Commerce Media ?

Les médias commerciaux s'articulent autour de l'idée d'utiliser des plates-formes numériques pour promouvoir des produits dans le secteur du commerce électronique et intègrent des éléments de.. :

Le marketing de marque est une forme de promotion du haut du tunnel qui diffuse des publicités afin d'optimiser la portée et les impressions.

Le marketing de performance se concentre sur le bas de l'entonnoir et donne la priorité à la génération de conversions, telles que les prospects, les clics et les téléchargements.

Il comprend également les médias de vente au détail, que nous expliquerons plus loin, mais certains des éléments fondamentaux des médias de vente au détail sont les suivants :

  • Il est utilisé pour la découverte, la conversion et la fidélisation tout au long du parcours de l'entonnoir des ventes.
  • Encapsule une variété de formats et de canaux.
  • Comprend des annonces sur les sites des éditeurs, ainsi que sur les sites des détaillants sur l'internet.
  • Utilise des données commerciales de première main à grande échelle.
  • Peut mettre en relation directe les spécialistes du marketing et les propriétaires de médias, reliant ainsi l'offre et la demande de mesures en boucle fermée.
  • Les médias commerciaux visent à combiner les médias de détail, le marketing de marque et le marketing de performance, en élargissant le champ d'action aux entreprises autres que de détail et en veillant à ce que les propriétaires de médias et les annonceurs contrôlent la manière dont ils attirent l'attention du public.

Les médias commerciaux intègrent des éléments du marketing de marque, du marketing de performance et du marketing de détail dans le but d'atteindre les objectifs du tunnel complet, en utilisant des données de première partie et un éventail diversifié de formats et de canaux, tels que la vidéo et le CTV (une forme de publicité numérique qui apparaît dans le contenu en continu) jusqu'aux publicités contextuelles et sponsorisées sur les produits.

Une distinction importante entre les médias commerciaux et les médias de détail réside dans le fait que les médias commerciaux dépassent le cadre des médias de détail en englobant un vaste réseau d'éditeurs sur l'internet ouvert. Les médias commerciaux vont encore plus loin puisqu'ils permettent aux annonceurs, qu'ils soient ou non des détaillants, ainsi qu'aux annonceurs non endémiques, d'exploiter les données commerciales et l'intelligence artificielle afin d'améliorer l'efficacité de l'engagement de l'audience auprès de ces éditeurs et détaillants.

Ces dernières années, l'expansion des surfaces publicitaires d'Uber sur la plateforme Uber Eats est un exemple étonnant de commerce médiatique. Cela a permis aux marques de produits de grande consommation d'acheter des articles sponsorisés directement sur l'application Uber Eats, permettant à ces marques d'exploiter pleinement le potentiel d'Uber et d'élargir le portefeuille de produits des partenaires d'Uber dans le domaine des produits de grande consommation.

Qu'est-ce que Retail Media ?

Les médias de détail peuvent être définis de manière plus large et se réfèrent à toute forme de marketing promotionnel placé par les marques à proximité du point de vente. Il peut s'agir d'un site web de commerce électronique ou même d'un magasin physique.

Les médias de détail sont souvent achetés par des marques qui vendent des produits sur le site de commerce électronique du détaillant ou en magasin. Ils peuvent également être achetés par d'autres annonceurs qui cherchent à atteindre certains consommateurs et qui utilisent les sites de vente au détail de la même manière que d'autres types de points de vente.

Les principaux facteurs des médias de détail peuvent comprendre certains des éléments suivants :

  • Fonctionne généralement avec un tunnel complet.
  • Peut utiliser des données commerciales de première partie ; cependant, l'échelle est plus petite que celle des médias commerciaux car elle n'inclut pas les données provenant d'autres sites.
  • Peut offrir des publicités sur place, en fonction du fournisseur de médias de détail.
  • Il peut relier l'offre et la demande car les détaillants et les annonceurs de marques sont connectés.
  • Ne fonctionne pas pour les annonceurs qui ne sont pas des détaillants, car il est axé sur l'aide aux marques qui vendent des produits sur des plateformes de vente au détail.
  • Ne peut pas proposer d'annonces hors site dans une variété de formats.

Les exemples d'entreprises de grande envergure qui transforment leurs plateformes en réseaux de médias de détail sont innombrables, mais l'une des plus grandes entreprises à s'être tournée vers les médias de détail est Amazon. Avec 33 % des dépenses totales en médias numériques de vente au détail dans le monde en 2022, Amazon est clairement une force avec laquelle il faut compter dans le domaine des médias de vente au détail.

La publicité sur Amazon permet de maximiser les ventes sur les places de marché. À l'instar de Google Ads, Amazon utilise une plateforme en libre-service qui permet aux marques d'enchérir sur des mots clés et de ne payer qu'en cas de clic sur une annonce. Amazon propose également des publicités vidéo, audio et des affichages sponsorisés sur l'ensemble de son réseau, couvrant ainsi trois types d'annonces principaux :

  • Les annonces de produits sponsorisés apparaissent à côté des résultats organiques lorsque les acheteurs effectuent une recherche.
  • Les annonces de marques sponsorisées affichent le logo d'une marque à côté d'une sélection de produits.
  • Les annonces sponsorisées, qui présentent une marque et ciblent les acheteurs en fonction de leur comportement et de leurs données démographiques, plutôt que d'utiliser des mots-clés.

Quelle est la différence entre les médias commerciaux et les médias de détail ?

Bien que les deux termes soient utilisés de manière interchangeable, la différence notable entre les deux réside dans le fait que les médias commerciaux s'appuient sur le modèle des médias de vente au détail.

  • Les médias de détail permettent aux détaillants de monétiser les données et les audiences de première main afin de créer une nouvelle source de revenus. Ils impliquent qu'une marque affiche des publicités pour les produits sur le site web d'un détaillant, qui sont montrées aux consommateurs pour renforcer la notoriété de la marque, mais surtout pour influencer le client sur le lieu d'achat.
  • Les médias commerciaux permettent aux détaillants et aux marques partenaires d'atteindre des publics sur l'ensemble du web, et pas seulement sur la plateforme numérique d'un détaillant. Cela signifie qu'il y a beaucoup plus de possibilités pour les médias commerciaux que pour les médias de vente au détail.

Le tableau ci-dessous présente les principales différences entre les deux :

Type  Commerce Media  Médias de détail
Applications de l'entonnoir Entonnoir complet :

Peut être utilisé pour la découverte, la conversion et la rétention.

Entonnoir complet :

englobe un large éventail de points de contact avec les détaillants, y compris les magasins en ligne, les magasins mobiles et les magasins physiques

Flexibilité de la campagne Permet des stratégies publicitaires plus polyvalentes, y compris la sensibilisation à la marque et les promotions Se concentre généralement sur des campagnes portant sur des produits spécifiques avec un objectif de vente directe.
Approche collaborative implique souvent une collaboration avec des plateformes de commerce électronique et des marques Nécessité d'un partenariat avec les détaillants pour accéder à leur clientèle et à leurs canaux de distribution
Quels sont les types d'entreprises bénéficiaires ? Toutes les entreprises, y compris celles qui ne sont pas des commerces de détail En règle générale, seules les plateformes de vente au détail en bénéficient

Conclusion

Il est difficile de comprendre les principales différences entre les deux ; cependant, les médias commerciaux et les médias de vente au détail utilisent tous deux des approches différentes. Pour comprendre ce qui convient le mieux à un détaillant donné, il faut en fin de compte comprendre l'objectif final.

Les médias commerciaux permettent aux détaillants et aux marques partenaires d'atteindre des publics sur l'ensemble du web, mais les médias commerciaux sont spécifiquement liés au site web d'un détaillant.

Bien qu'il y ait des recoupements importants entre les deux et que les deux présentent des avantages, si vous cherchez à élargir le champ d'action et à utiliser de plus grandes capacités de marketing de marque, de marketing à la performance et de médias de vente au détail, les médias commerciaux semblent avoir une portée plus complète, permettant à tous les types d'entreprises de briller.