En substance, la publicité programmatique consiste à automatiser le processus traditionnellement manuel d'achat d'espaces publicitaires numériques via des ordres d'insertion manuels. Le principal avantage du passage à un logiciel de publicité programmatique réside dans l'amélioration de l'efficacité du processus de vente publicitaire, grâce à l'exploitation de systèmes tiers parfaitement intégrés, tels que les plateformes côté demande (DSP), les plateformes côté offre (SSP) et les ad exchanges.
La technologie de publicité programmatique élimine le risque d'erreur humaine et garantit la précision tout en réduisant les coûts globaux, grâce à des flux de données automatisés entre les serveurs publicitaires, les plateformes d'échange publicitaire et votre système de gestion de la relation client (CRM). L'adoption de ce processus d'achat automatisé et axé sur les données ouvre de toutes nouvelles perspectives en matière de disponibilité des données pour votre système CRM et votre entreprise dans son ensemble. Cependant, si vous n'alignez pas votre CRM pour traiter ces données en fonction des produits et des prix propres à votre entreprise, vous passez à côté de l'opportunité offerte par ces précieuses données. Vous risquez alors de vous retrouver avec d'énormes quantités de données provenant de tous vos partenaires tiers, qui sont certes extrêmement précieuses, mais qui nécessitent une analyse manuelle fastidieuse pour être transformées en informations exploitables.
Problèmes récurrents dans le secteur de la publicité programmatique
Le principal enjeu réside dans l'énorme volume de données générées quotidiennement par la publicité programmatique. Les annonceurs et les éditeurs interagissent chaque jour avec de nombreux serveurs publicitaires, des places de marché ainsi que d'autres plateformes côté offre afin de maximiser leurs revenus et de garantir la satisfaction de leurs clients. Cependant, des études ont montré qu'aux États-Unis, en juin 2018, les éditeurs utilisaient en moyenne 5,7 réseaux publicitaires, places de marché et plateformes côté offre pour leurs activités commerciales. Ce chiffre est en baisse par rapport aux 7,5 fournisseurs recensés en juin 2016, mais la quantité de données associées a considérablement augmenté au cours de cette période.
En l'absence d'une plateforme intégrée entre votre système de gestion des commandes (OMS) et vos places de marché, cela peut se traduire par un processus manuel fastidieux impliquant des saisies en double, voire en triple, pour chacune des places de marché avec lesquelles vous travaillez. Cette approche fragmentée rend extrêmement difficile l'analyse claire des performances de vos produits publicitaires, notamment par rapport à d'autres canaux et types de produits.
Par exemple, si vous ne recueillez pas de données sur les produits que vous avez vendus, telles que le type d'annonce et le prix de vente final, vous passez à côté d'une occasion de mieux cerner les préférences d'achat de vos clients. Les données historiques relatives aux types d'annonces et aux prix vous aident à comprendre la demande et les prix actuels du marché, ce qui peut ensuite servir à définir vos futures stratégies et objectifs de vente.
Exploitez les données programmatiques pour répondre aux besoins de votre entreprise
Grâce à un système CRM entièrement intégré, vos données deviennent une ressource commerciale précieuse pour l'analyse historique et le suivi des progrès à tous les niveaux et dans tous les services. Les questions clés posées aux équipes chargées des opérations publicitaires peuvent ainsi trouver une réponse efficace. Par exemple : comment se situent les revenus générés par les canaux programmatiques par rapport à ceux de votre inventaire publicitaire vendu directement ? Ou encore : quels sont les produits les plus performants sur certains canaux ?
Comme indiqué précédemment, ces données sont utiles non seulement pour les opérations publicitaires, mais aussi pour la gestion globale du pipeline commercial, car elles permettent de suivre les revenus programmatiques des commerciaux et de recueillir ces informations afin de les mettre en relation avec leurs objectifs mensuels ou annuels. Grâce à un lien entre vos données produit et chaque plateforme d'échange publicitaire programmatique que vous utilisez, il est possible de répondre rapidement et facilement à toutes ces questions, et bien d'autres encore, en comparant les données librement accessibles depuis votre CRM. Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour éclairer les décisions stratégiques à tous les niveaux de l'entreprise.
Une approche unifiée de la vente de publicité programmatique, intégrant les principales plateformes d'échange publicitaire à votre CRM, offre également l'avantage d'une précision garantie dans la comptabilisation des revenus. Grâce à des intégrations transparentes entre l'interface comptable ADvendioet les principaux systèmes comptables tels que SAP, Oracle, QuickBooks, Sage, Navision et Xero, vous pouvez garantir un processus fluide, de la gestion des commandes à la comptabilité, en passant par la préparation des états financiers annuels.
La publicité programmatique offre également aux éditeurs et aux entreprises médiatiques la possibilité de répondre aux besoins des clients en matière de contenu hautement ciblé et personnalisé. Cette tâche s’avère bien plus difficile avec la publicité traditionnelle directe, qui est beaucoup plus compliquée à modifier ou à optimiser une fois que votre campagne ou votre publicité est lancée. La publicité programmatique vous offre la possibilité d'identifier, grâce à l'analyse du big data, la manière dont vos clients souhaitent être ciblés. Par exemple, des publicités efficaces indiqueront les meilleurs moments pour atteindre les clients, sur l'appareil qu'ils préfèrent. En suivant les performances publicitaires et en ajustant vos activités pour répondre aux différents comportements et préférences des consommateurs, vous améliorez l'efficacité de vos activités de publicité programmatique.
Avantages de l'adoption d'une solution de publicité programmatique
Désormais, grâce à ADvendio, vous pouvez transmettre des transactions programmatiques garanties directement depuis notre solution vers des SSP intégrées, auxquelles peuvent ensuite accéder les SSP et les DSP pour y convertir les propositions en transactions confirmées. Les transactions programmatiques garanties impliquent que vous et l'acheteur visé d'une publicité donnée vous mettiez d'accord sur un prix et des conditions fixes pour l'inventaire réservé (garanti) à cet acheteur ; la vente de cet inventaire est alors réservée exclusivement à cet acheteur, au prix convenu. Le transfert direct des transactions programmatiques depuis ADvendio vous ADvendio la possibilité d'accroître votre efficacité opérationnelle tout en garantissant la précision grâce à l'automatisation de votre processus de vente de publicité numérique.
L'avantage de cette approche holistique et interconnectée réside dans un flux de données à 360 degrés, allant du placement publicitaire jusqu'à la facturation client, grâce à la répartition des revenus programmatiques vers des systèmes comptables externes intégrés. ADvendio l'importation, le regroupement et l'agrégation des données provenant des places de marché et des SSP afin de vous garantir des données précises et en temps réel sur vos ventes publicitaires numériques. Le fait de disposer de ces données vous permet de suivre et de mesurer le succès de vos revenus de vente pour chacun de vos canaux respectifs, afin d'optimiser votre processus de vente et d'éclairer vos décisions stratégiques. Par exemple, les habitudes d'achat des clients peuvent être déterminées en analysant les données comparées au fil du temps, ce qui fournit aux éditeurs et aux annonceurs des informations exploitables qui constituent un atout inestimable pour la planification stratégique.
Optimisez vos revenus publicitaires programmatiques avec ADvendio
La publicité programmatique présente de nombreux avantages évidents en termes d'efficacité des processus, de réduction des tâches manuelles répétitives et des erreurs de traitement des données. Cependant, la véritable clé pour tirer le meilleur parti de vos ventes publicitaires programmatiques consiste à collecter, organiser et gérer les flux de données associés à la publicité programmatique afin d'aider votre entreprise à mieux comprendre ses tendances de vente historiques et à orienter plus efficacement ses activités futures. Cela n'est possible qu'en mettant en place des intégrations clés qui vous garantissent une solution de gestion des revenus publicitaires véritablement globale, de la proposition à la facturation.
La dernière amélioration programmatique ADvendioconsiste en une extension de l'offre ADvendio qui permet d'importer des données publicitaires essentielles provenant des plateformes d'échange et des SSP. Il est évident que ces données peuvent s'avérer cruciales, dans certaines circonstances, pour analyser les revenus, répondre aux besoins en constante évolution des clients et étayer les décisions stratégiques de l'entreprise grâce à des informations exploitables et pertinentes.
