En 2019, Maria Gracia Gomez a rejoint ADvendio spécialiste des opérations commerciales. Après avoir occupé différents postes, notamment celui de chargée de clientèle pour la France et l'Espagne, elle a finalement été nommée directrice nationale. Elle occupe désormais le poste de chargée de clientèle agences ADvendio, avec pour mission d'étendre la présence mondiale de l'entreprise dans le domaine de l'achat d'espaces publicitaires.
Nous avons rencontré Maria pour discuter de ses nouvelles responsabilités, retracer son parcours professionnel et tirer des enseignements de son expérience jusqu’à présent. De plus, nous étions impatients de découvrir ses attentes et ses aspirations dans le cadre de ses nouvelles fonctions.
Q1. Que pensez-vous de la responsabilité qui vous incombe de superviser le secteur des agences au sein ADvendio?
Je suis ravi d'assumer cette nouvelle responsabilité : le défi, c'est ma raison d'être. Les capacités d'achat médiaADvendio ont fait l'objet d'un développement incessant au cours des trois dernières années. Aujourd'hui, nous avons pleinement confiance en la maturité de notre produit, qui s'appuie sur notre vaste expérience dans le secteur des médias. Nous sommes prêts à démontrer ce dont ADvendio , en veillant à ce que notre position du côté des acheteurs soit à la hauteur de la force dont nous faisons preuve du côté des vendeurs. Embarquons ensemble dans cette aventure, prêts à conquérir de nouveaux horizons.
Q2. Quel aspect du travail dans le secteur des agences vous réjouit le plus ?
Alors que les agences médias poursuivaient leur évolution pour s'adapter aux comportements changeants des consommateurs, aux avancées technologiques et aux tendances du secteur, une stratégie majeure s'est imposée : l'approche multicanal. Cette approche est devenue incontournable en raison de la multiplication des plateformes numériques et de la diversification des habitudes de consommation médiatique du public.
Les agences médias ont adopté une stratégie multicanal afin d'interagir efficacement avec leur public à travers différents points de contact. Cette stratégie impliquait une fusion des canaux médiatiques traditionnels avec les plateformes numériques, telles que les réseaux sociaux et les services de streaming, ainsi que des approches émergentes comme les podcasts et le marketing d'influence.
Grâce ADvendiointégrations transparentesADvendio avec des plateformes telles que DV360 et Meta, associées à la compatibilité avec divers systèmes ERP, cette approche multicanal a permis aux agences d'améliorer la flexibilité et l'efficacité pour leurs clients. En tirant parti de ces intégrations, les agences ont pu optimiser leurs campagnes, rationaliser leurs processus et obtenir des résultats percutants sur divers supports médiatiques.
Q3. En quoi pensez-vous que votre expérience antérieure dans différents secteurs vous a préparé à ce poste ?
Dans le monde de la vente, la capacité d'adaptation est essentielle. Face à des marchés en constante évolution et à l'émergence de nouvelles tendances, il est vital de faire preuve de créativité. L'adoption systématique des nouvelles technologies et stratégies conduit invariablement à des résultats positifs. Être capable de s'adapter rapidement et de sortir des sentiers battus n'est pas seulement utile : c'est indispensable pour rester compétitif et se développer dans l'environnement en constante évolution d'aujourd'hui.
Q4. Avez-vous des objectifs précis que vous souhaitez atteindre en prenant vos nouvelles fonctions ?
Positionner les capacités d'achat d'espaces publicitaires ADvendiocomme un élément essentiel, au même titre que ses capacités de vente, sur différents marchés.
Q5. Selon vous, quelles sont les principales opportunités de croissance et de développement dans le secteur des agences ?
Avec la fin progressive des cookies, les agences ont l'occasion de repenser leurs stratégies de ciblage et de mesure. Au lieu de s'appuyer sur les cookies tiers, elles peuvent explorer d'autres méthodes, telles que les données de première partie, le ciblage contextuel et les techniques de modélisation avancées. En s'adaptant rapidement à cette évolution, les agences peuvent démontrer leur capacité d'adaptation et leur esprit d'innovation, ce qui leur permet de renforcer leurs relations avec leurs clients et d'assurer leur succès à long terme. De plus, dans ce contexte de changement, l'intégration des stratégies numériques aux stratégies traditionnelles devient indispensable pour mener des campagnes efficaces. ADvendio les outils nécessaires pour rationaliser les stratégies et tirer parti de ce paysage en pleine évolution.
Merci à Maria Gracia d'avoir pris le temps de nous parler de son nouveau poste. Nous souhaitons bonne chance à Maria pour ses débuts dans ses nouvelles fonctions, et nous sommes impatients de découvrir ce que l'avenir réserve à ADvendio le secteur des agences. Pour entrer en contact avec Maria, vous pouvez la joindre sur LinkedIn.
