7 réseaux de médias commerciaux à surveiller de près

Les entreprises doivent sans cesse rechercher de nouveaux moyens de promouvoir leurs marques, et le paysage numérique s'avère être le meilleur canal marketing pour beaucoup d'entre elles. Après tout,la publicité numérique peut accroître la notoriété d'une marque de 80 %.

De plus, les dépenses consacrées à la publicité numérique augmentent considérablement chaque année. Ce marché était évalué à 350 milliards de dollars en 2020 etdevrait atteindre 782,6 milliards de dollars d'ici 2026.Ne serait-ce que pour cette raison, il s'agit d'une stratégie marketing que les entreprises devraient envisager d'exploiter.

Cependant, l'ampleur des investissements dans la publicité numérique rend difficile pour les spécialistes du marketing de déterminer quelles sont les meilleures plateformes. Pour les entreprises de commerce électronique, les réseaux de médias de détail constituent un excellent choix, car ils leur permettent d'entrer directement en contact avec leurs consommateurs cibles. En effet, unrapport d'Insider Intelligenceprévoit que «les dépenses en médias de détail atteindront 45 milliards de dollars »en 2023 rien qu'aux États-Unis.

Cet article se penche sur l'univers des réseaux de médias de distribution et présente sept réseaux à suivre de près.

Qu'est-ce qu'un réseau de médias de détail ?

Un réseau de médias de distribution est un espace publicitaire appartenant à un détaillant. Il permet aux entreprises de promouvoir leurs produits ou services via les sites web, les réseaux sociaux et les applications mobiles du détaillant. Ces plateformes leur donnent également accès à des opportunités publicitaires en magasin, telles que les écrans numériques. La publicité via un réseau de médias de distribution permet aux entreprises de cibler directement leurs clients plutôt que de diffuser des publicités plus générales.

L'évolution du paysage des réseaux de médias au détail

Ces dernières années, les réseaux de médias de distribution se sont révélés être une ressource marketing précieuse. Gérés par des géants de la distribution, ils permettent aux entreprises qui y font de la publicité de tirer parti de leur héritage et de la confiance qu’ils ont su instaurer auprès de leur clientèle mondiale.

Le recours aux réseaux de médias de vente au détail garantit que les publicités s'affichent au moment où les clients recherchent activement de nouveaux produits, ce qui augmente considérablement leurs chances d'achat.

Les 7 réseaux de médias commerciaux à surveiller

1. Publicité Amazon

Géant du commerce électronique, il n’est guère surprenant qu’Amazon exploite également l’un des réseaux de publicité dans les médias de détail les plus prospères. Une étude récente a révélé qu’«Amazon s’appropriera cette année 75,2 % du marché américain de la publicité dans les médias de détail, évalué à 45,15 milliards de dollars, soit plus de dix fois la part de Walmart Connect, qui occupe la deuxième place ». Cela s’explique probablement par le fait que la plateforme comptedéjàdes milliards d’utilisateurs quotidiens et vend une large gamme de produits sans se limiter à un créneau ou à un marché spécifique.

Les entreprises peuvent exploiter le réseau de médias publicitaires d'Amazon de nombreuses façons différentes, qu'il s'agisse de diffuser des publicités sponsorisées pour leurs produits sur la page d'accueil, les pages de catégories et les pages produits, ou encore de diffuser des publicités sur les sites partenaires d'Amazon.

Amazon est une plateforme particulièrement attractive en raison de son succès financier constant, même dans un contexte économique difficile. Par exemple, au quatrième trimestre 2022, Amazon a enregistré «une hausse de 19 % de ses recettes publicitaires par rapport à l'année précédente, pour atteindre 11,6 milliards de dollars ». Ce succès s'est poursuivi en 2023, puisque «le chiffre d'affaires d'Amazon pour les douze mois clos au 30 septembre 2023 s'élevait à 554,028 milliards de dollars, soit une augmentation de 10,32 % par rapport à l'année précédente ».

2. Walmart Connect

Il est indéniable que la plateforme de médias publicitaires de Walmart offre aux entrepreneurs de nombreuses opportunités d'augmenter leurs ventes. Après tout, il s'agit d'une marque mondialement reconnue qui a massivement investi dans le développement de cette plateforme,dont la valeur a doublé en l'espace de deux ans.L'entreprisea annoncé unecroissance de 41 % pour Walmart Connect rien qu'au quatrième trimestre 2022.

Walmart Connect aide les clients à trouver les produits qu’ils recherchent, tant en ligne qu’en magasin, en intégrant des avis et des informations sur les produits dans les publicités ou sur les rayons. Les acheteurs peuvent ainsi prendre des décisions d’achat plus éclairées, quel que soit le lieu où ils effectuent leurs achats. Lespossibilités offertes par la publicité en magasincouvrent un segment de marché laissé de côté par Amazon, offrant ainsi une plus grande flexibilité aux annonceurs. C’est pourquoi de nombreux experts en vente et en marketing considèrent désormais Walmart Connect comme« le réseau de médias de distribution le plus prometteur ».

3. Écusson de la cible

Le réseau de médias publicitaires de Target vise à «créer des campagnes publicitaires intelligentes et personnalisées qui proposent aux clients davantage de produits et d'offres qu'ils apprécient ».Pour ce faire, il permet aux annonceurs d'utiliser leurs plateformes programmatiques,The Trade Desk etDV360, en association avec des réseaux sociaux très performants tels que Pinterest, Facebook et Google Shopping.

La plateforme de publicité en magasin de Target Roundel «a connu une croissance de plus de 60 % au cours des deux dernières années, générant plus d’un milliard de dollars de valeur pour Target tant en 2021 qu’en 2022 ». Target a également ajouté plus de 40 nouveaux éditeurs haut de gamme et de nouvelles opportunités d’inventaire d’applications en 2023.

Cela permet aux marques d'entrer plus facilement en contact direct avec leurs consommateurs cibles,

d'autant plus si l'on tient compte du fait que «Roundel s'appuie sur des données de première main issues des dizaines de millions de clients qui se rendent chaque semaine chez Target, tant en magasin qu'en ligne » (Remarque :aux États-Unis, 8 clients sur 10 font leurs achats chez Target).

4. Retail Media + Home Depot

Retail Media+ Home Depot est lequatrième réseau de publicité dans les médias de détail aux États-Unis– une réussite impressionnante compte tenu du fait qu'il se concentre sur un créneau spécifique. Cependant, le site web de Home Depot accueillantplus de 2 milliards de visiteurs par an, il s'agit d'un excellent choix.

Dans uneinterview accordée àRetail Touchpoints, Melanie Babcock, responsable marketing, a déclaré que l'un des principaux avantages de cette plateforme réside dans sa capacité à fournir aux entreprises « une attribution en boucle fermée sur la manière dont le client a interagi avec cette publicité, que ce soit sur HomeDepot.com ou sur des sites externes ». Cela permet de mettre en place des campagnes marketing plus efficaces.

Uneétuderécente aégalementrévélé que, lorsqu'ils utilisent Retail Media Plus, les clients passent 10 % de temps en plus sur le site web de Home Depot et sont 26 % plus susceptibles de passer commande. De plus, 28 % des consommateurs dépensent davantage par visite.

5. Kroger Precision Marketing

Tout comme Retail Media + Home Depot,Kroger Precision Marketingse distingue en ciblant un créneau spécifique, à savoir le secteur de l'alimentation.Kroger desservant plus de 60 millions de foyers chaque année, cela permet aux entreprises d'atteindre encore plus facilement leur clientèle cible grâce à des publicités ciblées et à des partenariats promotionnels.

L'un des principaux atouts de Kroger Precision Marketing réside dans le fait qu'il fournit aux entreprises des informations précieuses sur leurs clients. Par exemple, il permet de cibler des publicités sur des consommateurs ayant des préférences spécifiques, comme ceux qui apprécient un parfum ou une saveur particulière d'un produit. Kroger (et les entreprises) peuvent ensuite utiliser «ce type d'informations pour optimiser les résultats de recherche naturelle et les placements publicitaires payants, dans le but d'attirer de nouveaux clients ».

Ils ont également investi massivement dans des solutions de gestion des commandes et de livraison externalisées, ainsi que dans des partenariats avec des marques de premier plan telles que Bed Bath and Beyond.

6. Macy’s Media Network

Macy’s Media Networkpermet aux marques de développer leur activité en leur offrant un large éventail d’opportunités publicitaires, notamment des fiches produits sponsorisées, des publicités display sur le site, des publicités sur des médias numériques hors site, la télévision connectée, et bien plus encore. Étant donné qu’« environ 41,3 millions de clients actifs ont effectué des achats auprès de la marque Macy’s »rien qu’en 2023, cette plateforme offre aux marques la visibilité dont elles ont besoin.

Bien qu'elle soit un peu plus récente que certains des autres réseaux de médias de distribution cités dans cet article (elle a été lancée en 2020), la plateforme «devrait désormais attirer 61,2 milliards de dollars de dépenses publicitaires numériques d'ici 2024 ».

Macy’s prévoit également d’investir massivement dans l’amélioration de son réseau médiatique au cours des prochaines années. Par exemple, l’entreprise met actuellement en œuvre une stratégie qui permettra aux annonceurs «d’optimiser leurs campagnes actuelles et futures en fonction de leurs indicateurs clés de performance les plus importants, ainsi que de proposer des publicités plus personnalisées à leur public ».

7. Nordstrom Media Network

Nordstrom a égalementlancé son propre réseau médiatique, permettant aux utilisateurs d'accéder à diverses opportunités de publicité numérique, qu'ils souhaitent créer des publicités à mettre en avant sur le site web et les réseaux sociaux de Nordstrom ou explorer des partenariats avec des influenceurs. Avec32 millions de clients par anet 18,8 millions d'abonnés sur l'ensemble de ses réseaux sociaux, on comprend aisément pourquoi tant d'entreprises saisissent cette opportunité de partenariat.

Les clients qui utilisent Nordstrom Media Network peuvent recourir à divers canaux publicitaires, notamment les publicités sponsorisées, les pages de marque, les publicités payantes sur les réseaux sociaux et les bannières publicitaires, les vidéos YouTube et les campagnes d'affiliation.

Bien que les chiffres pour 2023 n'aient pas encore été publiés, le programme a généré 40 millions de dollars de recettes en 2022 en «collaborant avec des centaines de marques partenaires », des résultats qui ont dépassé les attentes initiales, et ce malgré le succès général des réseaux de médias au détail.

Premiers pas avec les réseaux de médias de détail

Le marché numérique évolue sans cesse pour s'adapter aux progrès technologiques et aux nouvelles préférences des consommateurs. C'est pourquoi les réseaux de retail media, soutenus par de grandes entreprises, constituent un excellent point de départ pour les marques qui souhaitent élargir leur audience.

Après tout, cela leur permet d'accroître la visibilité de leur marque en ciblant des segments démographiques spécifiques au moment même où ceux-ci recherchent activement des produits, plutôt que de diffuser des publicités génériques en espérant que cela porte ses fruits. En s'associant à des marques reconnues et à des détaillants de premier plan, les marques peuvent également démontrer à de nouveaux clients que leurs produits répondent à un certain niveau de qualité ou à des normes précises.

Les chefs d'entreprise devraient mener des recherches approfondies en amont afin de s'assurer qu'ils tirent le meilleur parti d'un réseau de médias de détail. Ainsi, tout investissement réalisé dans cette initiative marketing sera rentable et leur permettra de stimuler leurs ventes, d'élargir leur audience ou d'élargir leur clientèle – idéalement, une combinaison des trois.