Les entreprises devraient toujours être à la recherche de nouveaux moyens de promouvoir leurs marques - et le paysage numérique s'avère être le meilleur moyen de marketing pour beaucoup. Après tout, les publicités numériques peuvent accroître la notoriété d'une marque de 80 %.

En outre, les sommes consacrées à la publicité numérique augmentent considérablement chaque année. Le marché était évalué à 350 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre 782,6 milliards de dollars en 2026. Pour cette seule raison, il s'agit d'une stratégie de marketing que les entreprises devraient envisager d'exploiter.

Toutefois, en raison de l'ampleur des investissements dans la publicité numérique, il est difficile pour les spécialistes du marketing de déterminer quelles sont les meilleures plateformes. Pour les entreprises de commerce électronique, les réseaux de médias de détail sont un excellent choix, car ils leur permettent d'entrer directement en contact avec leurs consommateurs cibles. En fait, un rapport d'Insider Intelligence prévoit que "les dépenses en médias de détail atteindront 45 milliards de dollars" en 2023 rien qu'aux États-Unis.

Cet article explore le monde des réseaux médiatiques de vente au détail et cite sept réseaux médiatiques de vente au détail que tout le monde devrait surveiller.

Qu'est-ce qu'un réseau de médias de détail ?

Un réseau média de détail est un espace de réseau média appartenant à un détaillant. Il permet aux entreprises de faire la publicité de leurs produits/services sur les sites web, les médias sociaux et les applications mobiles du détaillant. Les entreprises peuvent également accéder à des possibilités de publicité en magasin par l'intermédiaire de ces plateformes, telles que les affichages numériques. La publicité par l'intermédiaire d'un réseau de médias de détail permet aux entreprises de cibler directement leurs clients au lieu d'envoyer des publicités plus générales.

L'évolution du paysage des réseaux de médias de détail

Ces dernières années, les réseaux de médias de détail se sont révélés être une ressource marketing précieuse. Ils sont exploités par des géants de la distribution, ce qui signifie que les entreprises qui y font de la publicité peuvent capitaliser sur l'héritage et le sentiment de confiance qu'ils ont établi avec leur clientèle mondiale.

L'utilisation des réseaux de médias de détail garantit que les publicités apparaissent lorsque les clients sont activement à la recherche de nouveaux produits, ce qui augmente considérablement leurs chances d'acheter.

Les 7 réseaux de médias de détail que tout le monde devrait surveiller

1. Publicité sur Amazon

Géant du commerce électronique, il n'est pas surprenant qu'Amazon exploite également l'un des réseaux de médias de détail les plus performants. Selon une étude récente, "Amazon s'emparera cette année de 75,2 % des 45,15 milliards de dollars du marché américain de la publicité dans les médias de détail, soit plus de 10 fois plus que le numéro 2 Walmart Connect". Cela s'explique probablement par le fait que la plateforme compte déjà des milliards d'utilisateurs quotidiens et qu'elle vend une large gamme de produits sans être confinée à une niche ou à un marché spécifique.

Les entreprises peuvent utiliser le réseau de médias de vente au détail d'Amazon de différentes manières, qu'il s'agisse de placer des annonces sponsorisées pour des produits sur les pages d'accueil, de catégories et de produits ou des annonces sur les sites partenaires d'Amazon.

Amazon est une plateforme particulièrement attrayante en raison de son succès financier continu, même dans un climat économique difficile. Par exemple, au quatrième trimestre 2022, Amazon a vu "les ventes d'annonces augmenter de 19 % en glissement annuel pour atteindre 11,6 milliards de dollars". Ce succès s'est poursuivi en 2023, puisque "les revenus d'Amazon pour les douze mois se terminant le 30 septembre 2023 étaient de 554,028 milliards de dollars, soit une augmentation de 10,32 % d'une année sur l'autre."

2. Walmart Connect

Il est indéniable que la plateforme de commerce de détail de Walmart offre aux propriétaires d'entreprises de multiples possibilités d'augmenter leurs ventes. Après tout, il s'agit d'une marque mondialement reconnue qui a investi massivement dans la croissance de la plateforme, doublant sa valeur en l'espace de deux ans. Walmart Connect a enregistré une croissance de 41 % rien qu'au quatrième trimestre 2022.

Walmart Connect aide les clients à trouver les produits qu'ils recherchent en ligne et en magasin en incorporant des commentaires et des informations sur les produits dans les publicités ou les rayons. Les acheteurs sont ainsi en mesure de prendre des décisions d'achat plus éclairées, quel que soit l'endroit où ils font leurs achats. Les possibilités de publicité en magasin couvrent un domaine du marché laissé ouvert par Amazon, ce qui donne aux annonceurs une plus grande flexibilité. C'est pourquoi de nombreux experts en vente et en marketing considèrent aujourd'hui Amazon comme "le réseau de médias de détail le plus prometteur".

3. Rondelle de cible

Le réseau média de Target vise à "créer des campagnes publicitaires intelligentes et personnalisées qui apportent aux clients plus de produits et d'offres qu'ils aiment". Pour ce faire, les annonceurs peuvent utiliser leurs plateformes programmatiques, The Trade Desk et DV360, ainsi que des canaux sociaux très performants tels que Pinterest, Facebook et Google Shopping.

La plateforme média de détail de Target Roundel "a augmenté de plus de 60 % au cours des deux dernières années, générant plus d'un milliard de dollars de valeur pour Target en 2021 et 2022." Target a également ajouté plus de 40 nouveaux éditeurs premium et opportunités d'inventaire d'applications en 2023.

Il est ainsi plus facile pour les marques d'entrer en contact direct avec leurs consommateurs cibles,

surtout si l'on tient compte du fait que "Roundel s'appuie sur des données de première main provenant des dizaines de millions d'acheteurs qui visitent Target chaque semaine en magasin et en ligne". (Note : 8 acheteurs sur 10 aux États-Unis font leurs achats chez Target).

4. Retail Media + Home Depot

Retail Media+ Home Depot est le quatrième réseau de médias de détail aux États-Unis - une performance impressionnante si l'on considère qu'il se concentre sur une niche particulière. Cependant, comme le site web de Home Depot reçoit plus de 2 milliards de visiteurs par an, il s'agit d'un excellent choix.

Dans une interview accordée à Retail Touchpoints, Melanie Babcock, responsable marketing, a déclaré que l'un des principaux avantages de cette plateforme est qu'elle peut montrer aux entreprises "l'attribution en boucle fermée de la manière dont le client a interagi avec cette publicité - que ce soit sur HomeDepot.com ou sur des sites externes". Cela permet d'élaborer des campagnes de marketing plus efficaces.

Une étude récente a également montré que, lorsqu'ils utilisent Retail Media Plus, les clients passent 10 % plus de temps sur le site Web de Home Depot et ont 26 % plus de chances de convertir leur visite. 28 % des consommateurs dépensent également plus d'argent par visite.

5. Kroger Precision Marketing

Tout comme Retail Media + Home Depot, Kroger Precision Marketing se distingue par le fait qu'il s'adresse à un créneau particulier, cette fois en se concentrant sur les produits d'épicerie. Comme Kroger dessert plus de 60 millions de ménages par an, il est encore plus facile pour les entreprises d'entrer en contact avec leur consommateur idéal par le biais d'annonces ciblées et de parrainages de produits.

L'un des principaux arguments de vente du marketing de précision de Kroger est qu'il fournit aux entreprises des informations inestimables sur leurs clients. Par exemple, elles peuvent cibler des publicités sur des consommateurs ayant des préférences spécifiques, comme ceux qui aiment un parfum ou une saveur particulière d'un produit. Kroger (et les entreprises) peuvent ensuite utiliser "ce type d'informations pour éclairer les résultats de la recherche organique et les placements dans les médias payants en vue d'attirer de nouveaux clients".

Ils ont également beaucoup investi dans les possibilités d'exécution et de livraison par des tiers et dans des partenariats avec des marques de premier plan comme Bed Bath and Beyond.

6. Réseau média de Macy's

Macy's Media Network permet aux marques de développer leur activité en leur donnant accès à un éventail d'opportunités publicitaires, notamment des listes de produits sponsorisés, de la publicité par affichage sur site, de la publicité sur les médias numériques hors site, de la télévision connectée, et bien d'autres choses encore. Étant donné qu'"environ 41,3 millions de clients actifs ont acheté la marque Macy's" rien qu'en 2023, cette plateforme offre aux marques la visibilité dont elles ont besoin.

Bien qu'elle soit un peu plus récente que certains des autres réseaux de médias de détail mentionnés dans cet article (lancement en 2020), la plateforme "devrait attirer 61,2 milliards de dollars de dépenses publicitaires numériques d'ici 2024".

Macy's investit également beaucoup dans l'amélioration de son réseau média dans les années à venir. Par exemple, elle met actuellement en œuvre une stratégie dans le cadre de laquelle les annonceurs pourront "optimiser leurs principaux indicateurs de performance au cours des campagnes actuelles et futures, et proposer des publicités plus personnalisées à leur public".

7. Réseau médiatique Nordstrom

Nordstrom a également lancé son propre réseau de médias, permettant aux utilisateurs d'accéder à diverses opportunités de publicité numérique, qu'il s'agisse d'organiser des annonces qui figureront sur le site Web et les canaux sociaux de Nordstrom ou d'envisager des partenariats avec des influenceurs. Avec 32 millions de clients annuels et 18,8 millions de followers sur leurs canaux de médias sociaux, il est facile de comprendre pourquoi tant d'entreprises saisissent cette opportunité de partenariat.

Les clients qui utilisent Nordstrom Media Network peuvent utiliser divers canaux publicitaires, notamment des annonces sponsorisées, des pages de marque, des annonces sociales et d'affichage payantes, des vidéos YouTube et des campagnes d'affiliation.

Bien que les données n'aient pas encore été publiées pour 2023, le programme a généré 40 millions de dollars de revenus en 2022 tout en "travaillant avec des centaines de marques partenaires, des résultats qui ont dépassé les attentes initiales", malgré le succès général des réseaux de médias de détail.

Premiers pas avec les réseaux de médias de détail

Le marché numérique évolue constamment pour suivre les progrès technologiques et les préférences changeantes des consommateurs. Par conséquent, les réseaux de médias de détail, soutenus par de grandes entreprises, constituent un excellent point de départ pour les marques qui cherchent à étendre leur portée.

Après tout, ils augmentent la visibilité des marques en leur permettant de cibler des groupes démographiques spécifiques à des moments où ils achètent activement des produits, au lieu d'envoyer des publicités génériques et d'espérer que tout se passe bien. En s'associant à des marques connues et à des détaillants de premier plan, les marques peuvent également démontrer aux nouveaux clients que leurs produits sont d'une qualité ou d'une norme spécifique.

Les chefs d'entreprise doivent effectuer des recherches approfondies à l'avance pour s'assurer qu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes lorsqu'ils utilisent un réseau de médias de vente au détail. De cette façon, tout investissement dans cette entreprise de marketing sera rentable, leur permettant d'augmenter leurs ventes, d'accroître leur portée ou d'augmenter leur base de clients - idéalement une combinaison des trois.