Por qué a los anunciantes y a los editores les encanta el autoservicio

Crear una plataforma publicitaria de autoservicio ya no es solo algo «que estaría bien tener», sino que es una de las decisiones más acertadas que pueden tomar los editores. Abre nuevas fuentes de ingresos, ahorra tiempo y ofrece a los anunciantes la experiencia a la que ya están acostumbrados en otras plataformas del sector. En el mundo actual, uno de los valores clave reside en los datos propios del editor; el autoservicio debe considerarse parte de una estrategia para enriquecer y ampliar los datos propios del editor.

Se crea una vez, se adapta infinitamente

Una vez que el sistema de autoservicio esté en funcionamiento, podrá dar servicio a miles de usuarios al mismo tiempo.
Tanto si son 10 como 10 000 los anunciantes que lanzan campañas, la plataforma se adapta a la demanda con un coste adicional mínimo.

El volumen compensa el valor

Aunque las campañas individuales puedan ser pequeñas, el volumen puede ser enorme.
El autoservicio abre la puerta a ingresos de nicho que, de otro modo, no se obtendrían.

Es una situación en la que todos salen ganando para los editores:

1. ¡Más anunciantes = más dinero y más datos!

El autoservicio ofrece una vía de acceso a los anunciantes más pequeños: empresas locales, profesionales independientes del marketing y startups. La clave aquí es contar con una plataforma que gestione la publicidad de bajo coste que tu equipo de ventas directas no tiene capacidad para gestionar; normalmente se trata de clientes que nunca pasarían por un equipo de ventas ni firmarían un IO. En segundo lugar, más anunciantes significa más datos, y para los editores, cuanto mayor sea la calidad de sus datos de primera parte (1PD), más valiosos resultarán para esos anunciantes… ¡es una situación en la que todos ganan!

2. No es necesario ampliar tu equipo

Con el autoservicio, la plataforma se encarga del trabajo pesado. Una vez configurada, puede gestionar un gran número de anunciantes sin suponer una carga adicional para los equipos de ventas u operaciones. El autoservicio permite a tus equipos de ventas priorizar de forma eficaz a quién deben dedicar su atención y a quién deben ofrecer un servicio de calidad. Los clientes que utilizan el autoservicio pueden gestionar por sí mismos sus cuentas y decidir a qué público quieren dirigirse.

3. Un mejor aprovechamiento de tu inventario

Por lo general, la mayoría de los editores tienen espacios publicitarios sin utilizar. Una herramienta de autoservicio ayuda a cubrir esos huecos y a aumentar los CPM cuando hay más personas pujando o reservando. Los editores pueden incluso incentivar esas partes del inventario con ofertas y promociones para sus clientes de autoservicio.

4. Descubre lo que realmente quieren los anunciantes

Cada campaña te aporta información. Se trata de otra forma más de ampliar los datos sobre la audiencia aumentando tu base de clientes y, a continuación, utilizando esos datos para mejorar la oferta, ya sea en lo que respecta a la segmentación de la audiencia, los formatos o los precios. Además, los conjuntos de datos más amplios pueden utilizarse para optimizar las campañas de marketing.

El aumento del volumen de datos no hace más que enriquecer los datos propios de los editores, lo que a su vez los hace mucho más valiosos para los anunciantes que desean llegar a públicos específicos.

Menores costes de gestión: la clave para que las operaciones de menor envergadura salgan bien

Cuando las editoriales recurren a procesos de venta tradicionales y manuales (por ejemplo, comerciales, órdenes de inserción, equipos de operaciones publicitarias), cada campaña tiene un coste mínimo, independientemente de su tamaño. Esto hace que las campañas de bajo presupuesto resulten caras de gestionar y, a menudo, no merezcan la pena.

Entonces, ¿qué ventajas tiene esto para los anunciantes?

Acceso inmediato

Para empezar, es muy sencillo. No tienen que esperar a que alguien les responda o apruebe nada. Si se les ocurre una idea para una campaña, solo tienen que iniciar sesión, configurarla, darle al botón de «publicar» y ya está en marcha. Es rápido, muy cómodo y se adapta a su horario.

Asequible

Luego está la cuestión del coste. No necesitan un presupuesto enorme para empezar; a veces, con tan solo 100 libras basta para probar cómo funciona. Eso es muy importante para las pequeñas empresas que quieren probar el terreno sin comprometerse por completo desde el principio.

Control total

Además, tienen un control total y pueden gestionar sus campañas a su propio ritmo, sin depender de las comunicaciones de los equipos de ventas de las editoriales. Pueden elegir a quién dirigirse, la duración de la campaña, el coste... lo que se les ocurra. Y si algo no funciona, pueden modificarlo sobre la marcha. No hay intermediarios ni retrasos, solo una visión clara de lo que está sucediendo y la libertad de reaccionar como mejor les parezca.

Comentarios en tiempo real

Y hablando de claridad, los anunciantes pueden ver qué funciona y qué no mientras la campaña está en marcha. Esto facilita enormemente el aprendizaje, la optimización y la obtención de un mayor rendimiento de su inversión, lo cual es esencial para el éxito de una plataforma de autoservicio a la hora de captar a pequeños anunciantes con presupuestos más reducidos.

Terreno conocido

¿La otra gran ventaja? Resulta familiar. La mayoría de los anunciantes ya han utilizado herramientas como Google Ads o el gestor de anuncios de Meta, por lo que dar el salto a la plataforma de autoservicio de un editor les resulta natural. Solo que, en esta ocasión, trabajan con datos propios de calidad que respetan la privacidad y con un inventario de primera categoría, lo que aumenta aún más el valor.

En resumen: ¡Todos salen ganando!

El autoservicio facilita la compra a los anunciantes y hace que la venta sea más eficiente para los editores.
Menos obstáculos, más volumen, mejores márgenes. Todos salen ganando.