Tony Troth se ha incorporado al ADvendio como gestor de cuentas estratégicas, donde se encargará tanto de las tareas de preventa como de las de venta en la región de Asia-Pacífico. Estamos encantados de dar la bienvenida a Tony al equipo. Su amplia experiencia como analista de sistemas y desarrollador antes de pasar al ámbito comercial será un gran activo para ADvendio, y esperamos aprovechar sus conocimientos para impulsar aún más la expansión ADvendio.
Nos reunimos con Tony para conocer mejor su trayectoria, su experiencia y lo que espera de su nuevo cargo
1. Cuéntanos algo sobre tu trayectoria.
Nací en el UK me licencié en Tecnología de la Información Empresarial por la Universidad de Sheffield. En mis primeros años de carrera, empecé trabajando en el lado opuesto de las ventas, como analista de sistemas y desarrollador. Tenía la ilusión de convertirme en futbolista, pero una rotura del ligamento cruzado acabó con cualquier esperanza que tuviera de jugar en las divisiones inferiores del UK ¡por suerte!).
Pasé a desempeñar un puesto de preventa bastante pronto en mi carrera y, desde entonces, he trabajado durante los últimos 12 o 13 años en CloudSense, desempeñando una función híbrida entre preventa y ventas en proyectos relacionados con los medios de comunicación y las telecomunicaciones. CloudSense me brindó la oportunidad de mudarme a Australia en 2015, algo por lo que estoy muy agradecido… aunque, por supuesto, echo de menos mi hogar.
Durante este tiempo, he aprendido muchísimo desde ambas perspectivas. Mi formación técnica me ha sido de gran ayuda, y estoy seguro de que seguirá ayudándome a establecer relaciones sólidas con nuestros clientes, lo que espero que nos lleve al éxito en la región APAC.
2. ¿Cuál es tu cargo y en qué regiones trabajas?
Mi cargo es el de gestor de cuentas estratégicas, pero, como ya he mencionado, me encargaré tanto de las tareas de preventa como de las de venta en la región de Asia-Pacífico. Trabajo desde Sídney, por lo que gran parte de mi atención se centrará en Australia y Nueva Zelanda, aunque creo que el sudeste asiático también puede ofrecernos muchas oportunidades de crecimiento, lo cual es muy emocionante.
3. ¿Qué te llevó a dedicarte a las ventas y qué es lo que más te gusta de trabajar en este sector?
Siempre he pensado que mi formación técnica y mi capacidad para establecer relaciones sólidas con mis clientes me hacían idóneo para el ámbito de la preventa, y creo que eso seguirá siendo así en ADvendio. Las ventas se convirtieron en una prolongación de eso, y creo que puedo trasladar al ámbito comercial el papel de asesor de confianza que desempeñan los profesionales de la preventa para generar credibilidad y confianza entre mis clientes.
Me gusta resolver los problemas de los clientes y me encanta mostrarles cómo podemos aportar valor a su negocio. Me encantan esos momentos de revelación en los que los clientes «lo pican», y me encanta ver cómo siguen teniendo éxito mucho tiempo después de que hayamos conseguido su confianza.
4. ¿De qué manera te ha preparado tu experiencia previa para desempeñar tu función en ADvendio?
El último acuerdo que cerramos en CloudSense fue con Warner Bros Discovery, y yo fui el responsable de ello. En la región, también conseguimos hacer negocio con News Corp, Foxtel Media, South China Morning Post y otras empresas. He trabajado con numerosas organizaciones de medios de comunicación en muchos países diferentes de la región APAC (y anteriormente en EMEA), y me encantó sentirme tan cómodo con la ADvendio cuando tuve acceso a mi primera organización de prueba.
Esta experiencia me será de gran utilidad y, con suerte, acelerará mi tiempo de retorno de la inversión en ADvendio.
5. ¿Qué expectativas tienes respecto a este nuevo puesto en ADvendio?
Aunque aquí en Australia trabajo con bastante autonomía, estoy segura de que podré forjar relaciones sólidas con mis compañeros de todo el mundo. Ya he conocido a mucha gente y todos han sido maravillosos.
A mí también me ha impresionado mucho la solución. Creo que el mercado de la región Asia-Pacífico necesita urgentemente una presencia regional sólida, un buen servicio de asistencia y una solución de primera categoría capaz de satisfacer los objetivos de nuestros clientes.
Con un equipo tan competente y un producto excelente, no puedo sino tener grandes expectativas en cuanto al crecimiento de nuestro ACV aquí en la región APAC, en consonancia con nuestros propios objetivos de crecimiento, y estoy deseando ponerme manos a la obra.
6. ¿Hay algo más que quieras añadir?
Estoy encantado de formar parte del ADvendio , y si alguna vez visitas Australia, me encantaría quedar contigo para hacer unas gambas a la barbacoa y tomarnos una bien fría 🙂 Si no es posible, estoy deseando conocer a la ADvendio y espero poder conocer a la mayoría de ellos en persona en algún momento.
