El software de venta de publicidadgestiona y agiliza el proceso de venta de espacios publicitarios o tiempo de emisión a los anunciantes. Los editores, las agencias de publicidad, las empresas de medios de comunicación y los profesionales del marketing digital lo utilizan habitualmente para ayudar a sus clientes a gestionar la distribución y la facturación desde una única plataforma.
Los editores y las agencias que no utilicen un software de venta de publicidad de última generación pueden encontrarse con problemas, como dificultades a la hora de planificar campañas publicitarias, flujos de trabajo engorrosos y errores de facturación. Por lo tanto, el objetivo de este artículo es explicar por qué los editores deberían utilizar un software de venta de publicidad, las ventajas que ofrece y algunos casos de éxito de usuarios de la solución líder en el sector ADvendio.
Por qué las editoriales deberían utilizar software de venta de publicidad:
La gestión manual de la venta de anuncios puede generar numerosos problemas. Entre ellos se incluyen:
- Dificultad para gestionar campañas omnicanal.Los editores deben crear pedidos individuales para cada canal de comunicación, lo cual resulta ineficaz, lleva mucho tiempo y supone una molestia para los clientes.
- Dificultades para planificar en tiempo real.Las técnicas manuales que se basan en revisiones periódicas no permiten responder con rapidez a los cambios en los precios.
- Ineficacia operativa. Las editoriales deben gestionar múltiples sistemas, como los CRM y los programas de facturación, que no se integran entre sí.
- Dificultad para evaluar los datos. Las editorialesque no utilizan software de venta de publicidad no pueden ver todos los datos de sus clientes en un solo lugar, lo que dificulta el ajuste de las campañas.
Afortunadamente, el software de venta de publicidad agiliza el proceso de venta mejorando la gestión del inventario publicitario, la tramitación de pedidos y la elaboración de informes, y resuelve los problemas mencionados anteriormente. Estas soluciones ofrecen una compatibilidad total con los canales de medios tradicionales y programáticos, incluidos el streaming, los medios digitales y la prensa escrita, lo que permite a los editores ofrecer a sus clientes una presencia omnicanal fluida. Además, los datos fluyen en tiempo real, lo que permite a los editores cambiar de estrategia rápidamente en respuesta a los cambios en la información sobre precios o en los datos de interacción de los usuarios.
Además, los sistemas de gestión optimizan el proceso de venta, desde el pedido hasta la factura, mediante la automatización y la mejora de los flujos de trabajo. Es posible integrarlos con plataformas de intercambio de anuncios, software de planificación de recursos empresariales y sistemas de contabilidad.
Por último, las herramientas de visualización de datos, el seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y la optimización de las campañas permiten elaborar informes sólidos. Las agencias pueden interpretar rápidamente la información que reciben y actuar en consecuencia.
La toma de decisiones basada en datos en el ámbito publicitario es fundamental, ya que permite a las empresas trazar una estrategia óptima para maximizar el conocimiento de marca, la generación de clientes potenciales y las ventas, teniendo en cuenta sus limitaciones presupuestarias. El software de gestión de ventas publicitarias ofrece numerosas métricas que proporcionan información detallada y valiosa sobre los aspectos en los que las campañas publicitarias están teniendo éxito y aquellos en los que hay margen de mejora.
Ventajas de utilizar un software de venta de publicidad
Las ventajas de implementar un software de venta de publicidad son considerables. Los editores pueden beneficiarse de una mayor eficiencia, menos errores humanos y una mejor automatización de los flujos de trabajo.
La optimización se debe a la capacidad de los clientes para crear y gestionar sus campañas de marketing a través de los portales publicitarios de autoservicio de los editores, mientras que la reducción de errores es posible gracias a que se evita la introducción manual de datos mediante acuerdos programáticos integrados en las plataformas SSP y los ad exchanges. La automatización inteligente se ocupa de aquellos elementos del proceso que normalmente requerirían intervención humana, como la emisión de pedidos o facturas.
El software de venta de publicidad también mejora las capacidades de segmentación, lo que permite a los editores ofrecer anuncios más relevantes a las audiencias de sus clientes. Para ello, permite una recopilación de datos de mayor calidad, la segmentación de clientes potenciales en tiempo real, la personalización de los anuncios y la segmentación de la audiencia. Algunas soluciones también facilitan la realización de pruebas A/B para determinar qué estrategias publicitarias son las más eficaces.
Por último, el software de venta de publicidad ahorra tiempo. Reduce el trabajo necesario para gestionar una campaña, lo que permite a los editores centrarse en la estrategia y el crecimiento. La colocación automática de anuncios, las pujas en tiempo real, la aprobación y el cumplimiento normativo de los anuncios, así como la gestión del inventario, contribuyen a facilitar este proceso.
Presentamos ADvendio
ADvendio una solución líder de software para la venta de publicidad. Nuestra plataforma te permite responder más rápidamente a las necesidades sin perder calidad. Podrás presentar a los clientes propuestas que se adapten perfectamente a sus necesidades y gestionar el volumen de solicitudes a través de nuestra interfaz intuitiva. Integra las ventas directas y programáticas, crea propuestas y pedidos, ofrece descuentos y recargos con ajuste automático de saldos, y genera propuestas, pedidos y confirmaciones de pedidos con un solo clic.
Casos de éxito
Nuestros clientes han obtenido un gran éxito gracias al uso de ADvendio.
CBC
CBC se puso en contacto con ADvendiodespués de que Google dejara de ofrecer DoubleClick Sales Manager en 2019. La cadena de televisión necesitaba una solución de gestión publicitaria escalable que respaldara sus procesos publicitarios y se integrara con AdExchanges y DoubleClick DFP.
Advendio implementó con éxito su software en CBC para optimizar el proceso de gestión publicitaria de su unidad de negocio. Como resultado, el canal de comunicación mejoró la colaboración dentro de la organización entre los departamentos de operaciones, ventas y contabilidad.
Pedestrian Group
Pedestrian Group experimentó un efecto transformador similar tras implementar ADvendio. La editorial líder en Australia centrada en el público juvenil quería hacer más eficientes sus operaciones publicitarias y sus informes empresariales. La empresa recurrió a ADvendio le ayudara a optimizar sus procesos tras una rápida expansión y ADvendio reducir el uso inconexo de Excel y las herramientas CMS.
ADvendio los procesos Pedestrian Groupcon diversas funciones, entre las que se incluyen la gestión de inventario, conexiones con servidores de anuncios, un CRM basado en Salesforce, un calendario de reservas, procesos de facturación y mucho más. Estas soluciones redujeron considerablemente los errores, que eran habituales en la empresa.
Aller Media
Aller Media necesitabaque ADvendiole ayudara a pasar de ser una empresa de medios impresos tradicionales a convertirse en líder en suscripciones digitales y venta de publicidad. La implementación del software ADvendiopermitió a la empresa transformar sus operaciones al tiempo que se implantaba una solución basada en la nube que cumple con la normativa de la UE.
Sanoma
Finalmente, elgrupo de comunicación finlandés Sanomarecurrió a ADvendio le ayudara a pasar de ser una editorial tradicional a una empresa más capaz de satisfacer las necesidades de sus clientes online. Con nuestra ayuda, se embarcó en una transformación cross-media integral. ADvendio una solución basada en la nube que redujo el número de sistemas operativos de la marca, al tiempo que integraba el inventario de forma armoniosa con Salesforce. Sanoma también integró ADvendio numerosos canales de comunicación, incluyendo medios digitales, impresos, televisión, vídeo y radio. En consecuencia, la empresa disfruta ahora de una visión de 360 grados de sus clientes y de una gestión simplificada de los datos y la publicidad en una única plataforma.
Conclusión
En este artículo se explica que el software de venta de publicidad puede mejorar de forma notable y significativa la gestión publicitaria. Las empresas que implementan estas soluciones se benefician de una reducción de costes, una mayor eficiencia operativa y una mejor experiencia del cliente.
Si eres un editor o una agencia de publicidad y te cuesta gestionar las campañas publicitarias de tus clientes, descubre cómo soluciones comoADvendio mejorar tus operaciones de venta de publicidad. Descubre lo rentable y sencillo que puede resultar gestionar varias cuentas de anunciantes en numerosas plataformas.
