Sara Benkirane se ha incorporado al ADvendio como ejecutiva de cuentas, encargándose principalmente del UK y prestando apoyo a los mercados francés e ibérico. Estamos encantados de dar la bienvenida a Sara al equipo. Su amplia experiencia en el sector de la tecnología aplicada a la belleza, la consultoría estratégica y, más recientemente, las ventas tecnológicas en una empresa de protección de datos, la convertirán en un gran activo para ADvendio, y esperamos aprovechar su experiencia para impulsar aún más la expansión ADvendio.

Nos reunimos con Sara para conocer mejor su trayectoria y su experiencia, y saber qué es lo que más le ilusiona de su nuevo cargo.

1. Cuéntanos algo sobre tu trayectoria.

«¿De dónde eres?», una pregunta fácil para la mayoría, pero un poco más complicada para mí. Nací en Marruecos, me mudé con mi familia a España y, después, pasé cuatro años en Escocia, un año en Madrid y otro en París, hasta que finalmente me instalé en Londres, donde vivo actualmente. Tengo raíces británicas, italianas, marroquíes, canadienses y alemanas.

Como era de esperar, mi origen multicultural y mis conocimientos lingüísticos han moldeado mi perspectiva global, lo que me permite relacionarme con facilidad con personas de todo tipo, una habilidad que resulta muy útil en el ámbito de las ventas. Cuento con un máster en Relaciones Internacionales, con especialización en política exterior china, por la Universidad de St Andrews, en Escocia, así como con un máster en Gestión, con especialización en Transformación Digital, por la IE Business School de Madrid, España.

Mi trayectoria profesional me ha llevado desde trabajar en el departamento tecnológico del grupo de belleza y tecnología L’Oréal en París, en un momento en el que la empresa se estaba adentrando en el metaverso, hasta dedicarme a la consultoría estratégica en Londres y, más recientemente, trabajar en el departamento de ventas de una empresa de tecnología especializada en protección de datos que ahora forma parte de Salesforce.

Estoy muy ilusionado por haberme incorporado ADvendio al sector de la tecnología publicitaria en un momento tan emocionante del plan de crecimiento estratégico de la empresa. Ahora estoy deseando profundizar en mi conocimiento del sector de los medios de comunicación, al tiempo que ampliamos nuestra presencia en el UK , en Francia y en la Península Ibérica.

2. ¿Cuál es tu cargo y en qué regiones trabajas?

Soy ejecutivo de cuentas y dependo directamente del director de ventas, Angus Dowie. Mi principal responsabilidad será el UK . También prestaré apoyo a Francia y la Península Ibérica para reforzar la presencia ADvendioen estos mercados.

3. ¿Qué te llevó a dedicarte a las ventas y qué es lo que más te gusta de trabajar en este sector?

Después de haber disfrutado enormemente de mi especialización en Transformación Digital en la Escuela de Negocios, tenía claro que quería trabajar en el innovador sector de la tecnología digital. Empecé trabajando en el departamento tecnológico del Grupo L’Oréal, en el área de comunicaciones digitales, y luego pasé a la consultoría estratégica en una empresa de consultoría de Londres. Allí descubrí mi aptitud para la relación con los clientes y para conseguir nuevos proyectos. Sin embargo, echaba de menos el lado tecnológico e innovador en el que me había sumergido en L’Oréal. Al reconocer que las ventas tecnológicas eran la combinación perfecta, me pasé a ese campo y rápidamente descubrí que era lo que más me convenía. Lo que más me gusta de las ventas es conectar con personas de todo tipo, comprender sus necesidades empresariales fundamentales, resolver los retos empresariales únicos de cada cliente y potenciar la eficiencia operativa. En definitiva, transformar una simple conversación en una colaboración a largo plazo y mutuamente beneficiosa es realmente gratificante.

4. ¿De qué manera te ha preparado tu experiencia previa para desempeñar tu función en ADvendio?

Mi trayectoria profesional en el ámbito de las ventas en distintos mercados y sectores, incluido el de los medios de comunicación, me ha proporcionado una sólida base para comprender y resolver las diversas necesidades tecnológicas de los clientes. Gracias a mi experiencia previa en desarrollo de negocio y ventas dentro del Salesforce , he adquirido un valioso conocimiento de las necesidades de los distintos clientes. Esta exposición directa, combinada con mi experiencia trabajando con una amplia gama de clientes y clientes potenciales, ha perfeccionado mi capacidad para establecer relaciones sólidas, ofreciendo soluciones personalizadas y basadas en el valor, al tiempo que maximizo las conversiones en cada etapa del ciclo de ventas. Dado que ADvendio opera dentro del Salesforce , esta familiaridad, junto con mi amplia visión comercial, me sitúa en una posición idónea para impulsar la expansión ADvendioen el UK y fomentar su crecimiento continuo.

5. ¿Qué expectativas tienes respecto a este nuevo puesto en ADvendio?

Me entusiasma especialmente la oportunidad de ampliar la presencia ADvendioen el UK . Estoy deseando trabajar en estrecha colaboración con el equipo local, que cuenta con gran talento y una sólida trayectoria, y aprender de ellos. Además, estoy deseando profundizar en mi conocimiento del panorama de la tecnología publicitaria, forjando relaciones sólidas tanto a nivel interno como con nuestros clientes. En general, mi objetivo es contribuir al crecimiento continuo ADvendio, algo fundamental para alcanzar nuestros objetivos estratégicos.

6. ¿Hay algo más que quieras añadir?

Me encanta pasar tiempo con mi familia y mis amigos, viajar, descubrir nuevas culturas y gastronomías, así como disfrutar de la naturaleza, haciendo senderismo o montando en bicicleta.

Creo firmemente en el poder del pensamiento positivo y estoy convencida de que, con la actitud, la motivación y la determinación adecuadas, ¡lo que parece imposible se puede lograr!

Ahora mismo vivo en Londres, así que si alguna vez estás por aquí, me encantaría quedar contigo 🙂