Los medios de comunicación minoristas han sido una de las respuestas más exitosas a la caza furtiva que han descubierto los minoristas. Tras años de ver cómo su dominio del mercado se veía erosionado por los pureplays y otros disruptores, el comercio minorista ha reconocido el poder de sus activos existentes, tanto en tienda como en línea. A partir de sus programas de recompensas o fidelización, los datos de primera mano han resultado ser la visión más profunda de los clientes que un gestor de campañas publicitarias podría esperar encontrar, y se trata de un activo que los minoristas tienen, listo para usar, en sus bases de datos de clientes deprimera parte.

Artículo destacado

  • Boston Consulting calcula que el mercado de los medios de comunicación minoristas crecerá un 25% anual hasta alcanzar los 100.000 millones de dólares en los próximos cinco años y representará más del 25% del gasto total en medios digitales en 2026.
  • GroupM prevé que el gasto mundial en medios minoristas alcance los 101.000 millones de dólares este año, lo que supone un aumento del 15% en sólo 12 meses.
  • Las herramientas de medición de bucle cerrado permiten a las marcas ver el verdadero retorno de la inversión en el desarrollo de nuevos productos, envases, alcance y eficacia de las campañas, actualmente con un retorno medio de la inversión publicitaria (ROAS) de 6,60 libras, frente a una media de 3,80 libras en otros canales.
  • Para dar flexibilidad a los anunciantes, el sistema de Sainsbury's les permite editar las campañas sobre la marcha y ser más reactivos, de modo que puedan aprovechar el tiempo o los acontecimientos estacionales. Las tasas medias de conversión se sitúan entre el 60% y el 70%, y el ROAS entre el 300% y el 450%.
  • ASOS confía en el valor añadido de Retail Media para hacer frente a unas recientes pérdidas de 87,4 millones de libras en los seis meses transcurridos hasta finales de febrero, frente a un beneficio de 14,8 millones de libras en el mismo periodo del año anterior.
  • En el U.S., Walmart siguió a Amazon e inició su negocio publicitario allá por 2014. Solo en 2021 las cifras fueron enormes. Se preveían 1.550 millones de dólares, pero en realidad fueron 2.100 millones, un aumento interanual de más del 71%. En 2022, creció hasta los 2.700 millones de dólares, un 30% más que en 2021, pero sigue siendo un crecimiento enorme y ahora se espera que crezca más de un 40% en 2023.

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