Louis Rice se incorpora al equipo de operaciones de ventas ADvendio como representante de desarrollo empresarial, donde trabajará en estrecha colaboración con nuestro equipo de ventas global.
Con experiencia en la dirección de una agencia de marketing digital especializada en publicidad, material impreso, sitios web y desarrollo de marcas, Louis está deseando ampliar sus conocimientos en el ámbito publicitario y aportar resultados a la empresa.
Hace poco nos reunimos con Louis para conocer mejor su trayectoria profesional y sus expectativas respecto a su nuevo cargo en ADvendio.
1. Cuéntanos algo sobre tu trayectoria
En mi anterior puesto, dirigí una agencia de marketing digital especializada en sitios web, publicidad, material impreso y desarrollo de marcas. Me encargué de gestionar todo el ciclo de vida del cliente, desde las conversaciones y reuniones iniciales hasta la elaboración de presupuestos, pasando por la venta cruzada y la venta de productos de gama superior de nuestra amplia gama de servicios. Mis objetivos consistían en generar nuevos negocios, incorporar a nuestros clientes y recabar sus necesidades empresariales detalladas.
Al inicio de la pandemia, la empresa fue adquirida por un proveedor de servicios gestionados (MSP) más grande con el objetivo de realizar ventas cruzadas de estos servicios entre su cartera de clientes existente. Esto me permitió ascender dentro del grupo, y asumí la responsabilidad adicional de convertirme en su director de marketing, además de seguir dirigiendo la agencia digital.
Como vivo en la costa sur del UK, he crecido rodeado de barcos y, cuando llega el verano, me encanta estar en el agua y practicar esquí acuático, wakeboard y otras divertidas actividades náuticas. Tengo el título de Nivel 2 de embarcaciones a motor de la RYA, y debo decir que ha sido el curso más divertido que he hecho nunca. ¡Esto significa que puedo pilotar embarcaciones por toda Europa, lo cual es muy divertido durante las vacaciones!
También me gusta viajar y hace poco fui a Islandia, donde pude tachar una de las cosas de mi lista de deseos al escalar un glaciar. ¡Ojalá lo siguiente sea el paracaidismo!
2. ¿Cuál es tu cargo y en qué regiones trabajas?
Soy representante de desarrollo comercial y presto apoyo a todos los ejecutivos de cuentas en la generación de oportunidades de venta, aunque trabajo principalmente con la región de EMEA.
3. ¿Por qué te interesa el desarrollo comercial?
Siempre he trabajado en ventas, pero nunca ha sido el aspecto principal de mi puesto, algo que sí ofrece este cargo. Lo que realmente me interesa es poder ampliar mis conocimientos en el sector, lo que, a su vez, me ayudará a rendir mejor y a obtener resultados. Soy muy competitiva, por lo que me motiva mucho el ámbito de las ventas y mejorar mi experiencia. Soy una persona muy sociable, así que estoy muy ilusionada por tener un puesto de ventas a tiempo completo, ya que me permite hacer lo que me gusta, día tras día.
4. ¿Cómo crees que tu experiencia previa te ha preparado para tu puesto en ADvendio?
Al haber dirigido una agencia al completo, diría que he desarrollado una visión empresarial muy completa, ya que he sido el único punto de contacto para todas las empresas, tanto nuevas como las ya existentes. Mis puntos fuertes residen realmente en mi resiliencia, mis habilidades comunicativas y mi capacidad para trabajar con los clientes. Soy capaz de identificar rápidamente sus puntos débiles, ofrecerles una variedad de soluciones y explicarles las ventajas de seguir adelante con ellas. Con la experiencia que aporto, ADvendio es ADvendio mí el «punto óptimo» que encaja a la perfección con mi trayectoria, y estoy encantado de unirme al equipo.
5. ¿Qué expectativas tienes respecto a este nuevo puesto en ADvendio?
Siempre he querido formar parte de una empresa en la que pueda crecer. Al ser uno de los BDR fundadores, puedo dejar realmente mi huella en este puesto. Mi objetivo es aprender y desarrollar mis habilidades, así como desempeñar un papel clave en el proceso de ventas.
Ha sido estupendo hablar con Louis sobre su trayectoria hasta la fecha y conocer más detalles sobre su experiencia al frente de una agencia de marketing digital. Louis está motivado para aportar su granito de arena a ADvendio los ejecutivos de cuentas ADvendio captar nuevos clientes a nivel mundial y ampliando sus conocimientos sobre el sector publicitario. Estamos deseando ver cómo Louis se va consolidando en su puesto en los próximos meses.
