A pesar de la creciente influencia de la publicidad digital, la publicidad exterior ha seguido siendo una forma fiable y eficaz de llegar al público y captar su atención. Alrededor del 97 % de la poblaciónve un anuncio de publicidad exterior cada semana en el UK, lo que la convierte en una herramienta poderosa para los anunciantes.Las últimas tendencias en publicidad exteriorponen de relieve cómo esta está aprovechando la tecnología y la disponibilidad de datos para evolucionar, lo que le permite ser más específica, medible y eficaz que nunca. Tan eficaz, de hecho, que se estima que la inversión publicitaria global en exteriores alcanzarálos 45 000 millones U.S. a finales de 2024.
En este artículo, analizaremos las múltiples formas en que las marcas y los anunciantes están aprovechando los datos en la publicidad exterior. Profundizaremos en cómo las empresas pueden utilizar los datos para obtener resultados de forma eficaz y abordaremos los retos a los que pueden enfrentarse en el proceso.
El uso de datos en la publicidad exterior
El éxito de cualquier estrategia publicitaria depende del cumplimiento de ciertos criterios. En el caso de una campaña de publicidad exterior (OOH), es fundamental que los anunciantes conozcan a fondo a su público objetivo y dispongan de los canales publicitarios adecuados, además de contar con conocimientos y una visión profunda del comportamiento de los consumidores en relación con el producto o servicio promocionado.
El uso de datos puede aportar información valiosa y conocimientos que sirvan de base para los criterios mencionados, al tiempo que ayuda a los anunciantes a identificar el canal publicitario más adecuado para sus campañas. Aprovechar el análisis de datos para orientar las campañas ayudará a las empresas a aumentar sus posibilidades de éxito con los métodos de publicidad exterior, como la publicidad en vallas publicitarias, la publicidad digital exterior (DOOH) y otras estrategias, como el encartelamiento espontáneo.
Mediante una combinación de análisis detallados y las herramientas adecuadas para aprovechar estos datos, los anunciantes pueden optimizar sus campañas de publicidad exterior y garantizar así su éxito. Gracias a los conocimientos basados en datos, las empresas pueden adaptar sus estrategias, aprovechar mejor los recursos y obtener resultados sin precedentes con la publicidad exterior.
1. Segmentación del público
Para llevar a cabo campañas publicitarias eficaces en exteriores, es necesario conocer bien al público objetivo y saber cómo responde a los medios de publicidad exterior, como las vallas publicitarias o las pantallas digitales.
La segmentación de la audiencia es un componente fundamental de la publicidad exterior basada en datos. Mediante el uso de datos relacionados con la demografía, los comportamientos y la ubicación, los anunciantes pueden adaptar sus campañas y llegar a audiencias objetivo específicas. Estos datos proporcionan a los anunciantes una forma de segmentar grupos para garantizar que los mensajes lleguen a las audiencias más relevantes, lo que aumenta las oportunidades de interacción y conversión y resuelve algunos de losretos de la publicidad exterior. El uso de datos para segmentar audiencias puede ayudar a los anunciantes a ejecutar campañas más eficaces, abandonando la publicidad masiva para ayudar a transmitir mensajes y contenidos que lleguen a los consumidores relevantes.
El uso de herramientas de análisis permite a los anunciantes obtener información que puede ayudar a aumentar la eficacia de las campañas. Desde identificar a los clientes que generan mayores ingresos hasta aquellos que establecen relaciones duraderas con tu marca, es posible crear perfiles detallados de la audiencia que eliminen parte de la incertidumbre a la hora de planificar campañas publicitarias.
2. Datos de ubicación
Los datos de ubicación se han convertido en una herramienta de gran valor para los anunciantes, quienes pueden utilizarlos para obtener información sobre el tráfico peatonal, los tiempos de permanencia, las rutas de desplazamiento y otros aspectos, con el fin de proporcionar valiosos datos sobre movilidad y permitir a los anunciantes planificar sus campañas en consecuencia. Esto garantiza que las ubicaciones objetivo se seleccionen de forma estratégica, basándose en los intereses y comportamientos del público, lo que permite a las empresas ahorrar dinero y asegurar la máxima participación en sus campañas publicitarias.
Gracias a los datos de localización basados en análisis, las empresas pueden tomar decisiones más responsables en materia de publicidad exterior, lo que les permite obtener el máximo retorno de la inversión, además de beneficiosen materia de sostenibilidady de otro tipo.
3. Segmentación contextual
El concepto de publicidad contextual se refiere, en general, a la inserción de anuncios en medios que son relevantes para las actividades y la ubicación del usuario. Las revistas de moda son un excelente ejemplo de ello, ya que anuncian marcas y productos en las páginas que separan los artículos. La publicidad exterior (OOH) y la publicidad digital exterior (DOOH) van un paso más allá, permitiendo colocar anuncios en entornos que son relevantes para las interacciones del consumidor.
Mediante la segmentación contextual, los anunciantes pueden tener en cuenta diferentes situaciones que pueden influir en su publicidad. Elementos variables como el tiempo, la hora del día, el tráfico, la ubicación y otros pueden dar lugar a campañas contextualmente relevantes para los consumidores, lo que contribuye a aumentar el interés y el conocimiento de su marca y a garantizar resultados más positivos para sus campañas.
4. Integración multicanal
El análisis de datos puede facilitar la integración multicanal, lo que permite a los profesionales del marketing sincronizar las campañas en los distintos canales y garantizar que los clientes disfruten de una experiencia unificada, independientemente de si se exponen a publicidad exterior, redes sociales o publicidad digital.
La integración multicanal puede ayudar a los clientes a familiarizarse con la marca y a fidelizarse a ella, permitiéndoles disfrutar de un mensaje y una imagen coherentes, y mejorando su experiencia. Los anunciantes pueden utilizar los datos para volver a dirigirse a los consumidores de forma eficaz, con el objetivo de conseguir conversiones y aumentar las ventas.
Para los profesionales del marketing que utilizansoftware de gestión publicitariapara gestionar campañas de publicidad exterior, estos datos pueden mejorar la gestión centralizada de las campañas, lo que permite optimizar la ubicación de los anuncios y aumentar la eficiencia de los profesionales, al tiempo que facilita la recopilación de información adicional para ajustar las campañas actuales o planificar futuras actividades.
5. Optimización de campañas y mejora del retorno de la inversión
Las innovaciones en publicidad exterior y digital ayudan a generar importantes oportunidades para la optimización de las campañas y el retorno de la inversión. Los datos permiten obtener impresiones en tiempo real de las vallas publicitarias digitales y otros soportes, lo que proporciona información más detallada sobre los datos demográficos que puede servir de base para las futuras creatividades de las campañas y permitir una segmentación basada en la ubicación y los comportamientos.
Gracias a estos datos, los profesionales del marketing pueden medir la eficacia de la publicidad exterior de forma similar a como lo hacen con las campañas digitales y en redes sociales. Conocer los conceptos y métodos más eficaces puede ayudar a mejorar el rendimiento general del marketing, al tiempo que mejora la experiencia del cliente y permite desarrollar perfiles de audiencia que pueden transformar el enfoque de tus campañas.
Retos y consideraciones: privacidad de los datos y cumplimiento normativo
Uno de los retos más importantes para los anunciantes es garantizar la privacidad de los datos. Aunque podría decirse que el uso de datos para mejorar las campañas de publicidad exterior ofrece numerosas ventajas, los anunciantes deben utilizar estos datos de forma respetuosa y responsable, de conformidad con la legislación vigente. La aplicación de prácticas estrictas en materia de datos puede ayudar a mantener la confianza de los clientes y a preservar un nivel de transparencia que permita llevar a cabo campañas de publicidad exterior basadas en datos, al tiempo que se garantiza la seguridad de la información de los clientes.
El uso de datos para orientar y diseñar campañas publicitarias en exteriores ayuda a los anunciantes a trabajar de forma más inteligente, no más dura. Esta información puede ayudar a los anunciantes a crear campañas de mayor calidad que no solo ofrezcan un mejor retorno de la inversión, sino que también proporcionen una experiencia más valiosa al cliente. A medida que la tecnología sigue avanzando, podemos esperar nuevas innovaciones que mejoren la forma en que utilizamos la publicidad exterior para conectar mejor con nuestro público.
