En esencia, la publicidad programática consiste en la automatización del proceso, tradicionalmente manual, de compra de medios digitales a través de órdenes de inserción manuales. El principal beneficio de pasar a utilizar software de publicidad programática es la mejora de la eficiencia del proceso de venta de publicidad, gracias al aprovechamiento de sistemas de terceros perfectamente integrados, como las plataformas de demanda (DSP), las plataformas de oferta (SSP) y los mercados publicitarios (Ad Exchanges).
La tecnología publicitaria programática elimina la posibilidad de errores humanos y garantiza la precisión a la vez que reduce los costes generales, gracias a las rutas de datos automatizadas entre los servidores de anuncios, los intercambios de anuncios y el sistema de gestión de las relaciones con los clientes (CRM). Participar en este proceso de compra automatizado y basado en datos abre todo un nuevo mundo de disponibilidad de datos sin fisuras para su sistema CRM y para su empresa en su conjunto. Sin embargo, sin alinear su CRM para procesar estos datos basados en los productos y precios que son exclusivos de su empresa, se pierde la oportunidad que ofrecen estos valiosos datos. Esto puede dejarle con grandes cantidades de datos de todos sus socios de terceros, lo que es enormemente valioso pero requiere un análisis manual que requiere mucho tiempo para transformarse en inteligencia procesable.
Problemas frecuentes de la industria de la publicidad programática
La cuestión clave es la enorme cantidad de datos que se generan diariamente con la publicidad programática. Los anunciantes y editores se comprometen diariamente con una serie de servidores e intercambios de anuncios, así como con otras plataformas de oferta, con el fin de maximizar los ingresos y garantizar la satisfacción del cliente. Sin embargo, los estudios han demostrado que los editores en los US, a partir de junio de 2018, utilizan una media de 5,7 redes de publicidad, intercambios y plataformas de oferta para sus actividades de venta. Este número ha bajado de 7,5 proveedores en junio de 2016, sin embargo, la cantidad de datos asociados con esto ha aumentado drásticamente durante ese período.
Sin una plataforma integrada entre su Sistema de Gestión de Pedidos (OMS) y sus intercambios, este puede ser un proceso manual minucioso de doble y triple entrada para cada uno de los intercambios integrados con los que trabaja. Este enfoque desconectado hace que sea extremadamente difícil obtener una comprensión directa del rendimiento de sus productos publicitarios, especialmente en comparación con otros canales y tipos de productos.
Por ejemplo, sin recopilar datos sobre sus productos publicitarios vendidos, como el tipo de anuncio y el precio final de venta, se está perdiendo una oportunidad para comprender claramente las preferencias de compra de sus clientes. Los datos históricos sobre el tipo de anuncio y la determinación de precios le ayudan a comprender la demanda actual del mercado y el precio de mercado, que se pueden utilizar para informar futuras estrategias de ventas y objetivos.
Aproveche los datos programáticos para satisfacer las necesidades de su empresa
Con un sistema CRM totalmente integrado, sus datos se convierten en un valioso recurso empresarial para el análisis histórico y el seguimiento del progreso en todas las funciones y niveles. Las preguntas clave planteadas a los equipos de operaciones publicitarias pueden abordarse de forma eficaz, por ejemplo, ¿cómo se comparan los ingresos procedentes de los canales programáticos con los de su inventario de anuncios vendidos directamente, o qué productos se están desempeñando mejor en determinados canales?
Como ya se ha mencionado, estos datos no sólo son beneficiosos para las operaciones publicitarias, sino también en términos de gestión general de los canales de ventas mediante el seguimiento de los ingresos programáticos de los representantes de ventas y la recopilación de esta información para relacionarla con sus objetivos mensuales/anuales. Con un enlace entre los datos de sus productos y cada intercambio de anuncios programáticos que utiliza, todas estas preguntas y más pueden ser respondidas rápida y fácilmente comparando los datos que están disponibles gratuitamente desde su CRM. Esta información se puede utilizar para informar las decisiones empresariales en toda la empresa.
Un enfoque unificado de las ventas de publicidad programática que incorpora la integración entre los intercambios de anuncios clave y su CRM también ofrece el beneficio de una precisión de reconocimiento de ingresos garantizada. Con una perfecta integración entre la interfaz de contabilidad de ADvendio y los principales sistemas de contabilidad como SAP, Oracle, Quickbooks, Sage, Navision y Xero, usted puede garantizar un proceso fluido desde la gestión de pedidos, pasando por la contabilidad, hasta la preparación de los estados financieros anuales.
La publicidad programática también ofrece a los editores y a las compañías de medios la oportunidad de satisfacer las necesidades de los clientes en cuanto a contenido altamente dirigido y personalizado. Esta es una tarea mucho más difícil con la publicidad directa tradicional, que es mucho más engorrosa de reemplazar u optimizar una vez que se activa su campaña o anuncio. La publicidad programática le ofrece la oportunidad de identificar, a través del análisis de grandes datos, cómo le gusta a sus clientes ser objetivo. Por ejemplo, los anuncios efectivos mostrarán los mejores momentos para llegar a los clientes, en el dispositivo que más prefieran. Mediante el seguimiento del rendimiento de los anuncios y el ajuste de sus actividades para que sean atractivas para el comportamiento y las preferencias de los consumidores, y para mejorar la eficacia de sus actividades publicitarias programáticas.
Beneficios de la adopción de una solución de publicidad programática
Sin embargo, ahora con ADvendio, usted puede impulsar operaciones programáticas garantizadas directamente desde nuestra solución a los SSPs integrados, los cuales a su vez pueden ser alcanzados por los SSPs y DSPs, donde son convertidos de propuestas en operaciones confirmadas. Los acuerdos de Garantía Programática involucran a usted y al comprador previsto de cualquier anuncio publicitario, acordando un precio y términos fijos para el inventario que está reservado (garantizado) para ese comprador, la venta de este inventario es entonces designada sólo para ese comprador, al precio acordado. Impulsar los acuerdos programáticos directamente desde ADvendio le ofrece la oportunidad de aumentar su eficiencia operativa a la vez que garantiza la precisión mediante la automatización de su proceso de venta de anuncios digitales.
El beneficio de este enfoque holístico interconectado es el flujo de datos de 360 grados desde la colocación del anuncio hasta la facturación al cliente mediante la distribución de ingresos programáticos a sistemas de contabilidad externos integrados. ADvendio permite la importación, agrupación y agregación de datos de bolsas y SSPs para garantizarle datos precisos y en tiempo real sobre sus ventas de anuncios digitales. Tener estos datos fácilmente disponibles le permite rastrear y medir el éxito de sus ingresos por ventas para cada uno de sus respectivos canales para optimizar su proceso de ventas e informar las decisiones estratégicas del negocio. Por ejemplo, los hábitos de compra de los clientes pueden determinarse analizando los datos comparados a lo largo del tiempo para proporcionar a los editores y anunciantes una visión práctica que es un impulso inestimable para la planificación estratégica.
Maximice sus ingresos por publicidad programática con ADvendio
La publicidad programática tiene muchos beneficios claros en términos de eficiencia del proceso, reducción de tareas manuales repetitivas y errores en el manejo de datos. Sin embargo, la verdadera clave para aprovechar al máximo las ventas de anuncios programáticos es capturar, organizar y administrar los flujos de datos asociados con la publicidad programática para ayudar a su empresa a comprender mejor sus patrones de ventas históricos y a informar mejor las actividades futuras. Esto sólo es posible utilizando integraciones clave para asegurar que usted tenga una solución de gestión de ingresos por publicidad totalmente holística desde la propuesta hasta la factura.
La última mejora programática de ADvendio es una extensión del paquete básico de ADvendio que permite la importación de datos publicitarios clave de Exchanges y SSP. Es evidente la importancia que pueden tener estos datos en las circunstancias adecuadas para analizar los ingresos, satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes e informar las decisiones estratégicas del negocio con datos pertinentes y procesables.
