En 2019, María Gracia Gómez comenzó su andadura en ADvendio especialista en operaciones de ventas. Tras desempeñar diversos cargos, entre ellos el de ejecutiva de cuentas para Francia y España, acabó asumiendo el puesto de directora nacional. Ahora ocupa el cargo de ejecutiva de cuentas de agencias ADvendio, con la misión de ampliar el alcance global de la empresa en el ámbito de la compra de medios.
Nos reunimos con María para profundizar en sus nuevas responsabilidades, repasar su trayectoria profesional y conocer sus reflexiones sobre su experiencia hasta la fecha. Además, nos interesó mucho conocer sus expectativas y aspiraciones en su nuevo cargo.
P1. ¿Qué te parece asumir la responsabilidad de supervisar el sector de las agencias dentro de ADvendio?
Estoy encantado de asumir esta nueva responsabilidad: el reto es mi segundo nombre. Las capacidades de compra de mediosADvendio han sido objeto de un desarrollo constante durante tres años. Hoy en día, confiamos en la madurez de nuestro producto, que se basa en nuestra amplia experiencia en el sector de los medios de comunicación. Estamos listos para demostrar lo que ADvendio ofrecer, asegurándonos de que nuestra posición en el lado de la compra esté a la altura de la solidez que demostramos en el lado de la venta. Emprendamos juntos este viaje, preparados para conquistar nuevos horizontes.
P2. ¿Qué aspecto del trabajo en el sector de las agencias es el que más te ilusiona?
A medida que las agencias de medios continuaban su proceso de evolución para adaptarse a los comportamientos cambiantes de los consumidores, los avances tecnológicos y las tendencias del sector, surgió una estrategia destacada: el enfoque multicanal. Este enfoque se convirtió en algo imprescindible debido a la proliferación de las plataformas digitales y a la diversificación de los hábitos de consumo de medios entre el público.
Las agencias de comunicación adoptaron una estrategia multicanal para captar la atención del público de forma eficaz a través de diversos puntos de contacto. Esto supuso una fusión de los canales de comunicación tradicionales con las plataformas digitales, como las redes sociales y los servicios de streaming, así como con formatos emergentes como los podcasts y el marketing de influencers.
Gracias a las integraciones fluidasADvendio con plataformas como DV360 y Meta, junto con su compatibilidad con diversos sistemas ERP, este enfoque multicanal permitió a las agencias mejorar la flexibilidad y la eficiencia para sus clientes. Al aprovechar estas integraciones, las agencias pudieron optimizar las campañas, agilizar los procesos y obtener resultados impactantes en diversos entornos mediáticos.
P3. ¿Cómo crees que tu experiencia previa en diferentes sectores te ha preparado para este puesto?
En el mundo de las ventas, la capacidad de adaptación es fundamental. Dada la constante evolución de los mercados y la aparición de nuevas tendencias, es imprescindible pensar de forma creativa. La adopción sistemática de nuevas tecnologías y estrategias suele dar lugar a resultados positivos. Ser capaz de adaptarse rápidamente y pensar con originalidad no solo es útil, sino que es necesario para mantener la competitividad y crecer en el entorno tan dinámico de hoy en día.
P4. ¿Tienes en mente algún objetivo concreto que te propongas alcanzar al incorporarte a este nuevo puesto?
Posicionar las capacidades de compra de medios ADvendiocomo un elemento fundamental, al mismo nivel que sus capacidades de venta, en los distintos mercados.
P5. ¿Cuáles crees que son las mayores oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro del sector de las agencias?
Con la obsolescencia de las cookies, las agencias tienen la oportunidad de replantearse sus estrategias de segmentación y medición. En lugar de depender de las cookies de terceros, pueden explorar métodos alternativos, como los datos propios, la segmentación contextual y las técnicas avanzadas de modelización. Adoptar este cambio desde el principio permite a las agencias demostrar su capacidad de adaptación e innovación, lo que refuerza las relaciones con los clientes y garantiza el éxito a largo plazo. Además, en medio de este cambio, la integración de las estrategias digitales con las tradicionales se convierte en algo imprescindible para el éxito de las campañas. ADvendio las herramientas necesarias para optimizar las estrategias y sacar partido de este panorama en constante evolución.
Gracias a María Gracia por dedicarnos su tiempo para hablar con nosotros sobre su nuevo cargo. Le deseamos mucha suerte a María en el inicio de su nueva función, y estamos deseando ver qué nos depara el futuro de ADvendio el sector de las agencias. Si quieres ponerte en contacto con María, puedes hacerlo a través de LinkedIn.
