En 2022, Fernanda se incorporó a ADvendio representante de desarrollo de ventas. Con el tiempo, pasó a ocupar el puesto de directora de desarrollo empresarial global. Ahora desempeña las funciones de directora de socios comerciales y directora de desarrollo empresarial global.
Nos reunimos con Fernanda para saber más sobre lo que espera de su nuevo cargo.
1. ¿Qué te parece asumir estas nuevas responsabilidades como responsable de socios comerciales, además de tu función de desarrollo empresarial global?
Sinceramente, este cambio me llena de ilusión y energÃa. Tras tres años trabajando en primera lÃnea en nuestras iniciativas de desarrollo empresarial a nivel mundial, he podido comprobar de primera mano lo fundamental que es nuestro ecosistema para el éxito de nuestros clientes. Al combinar la estrategia de colaboración con mi experiencia en desarrollo empresarial, puedo adoptar una visión integral del crecimiento. Ya no me limito a buscar el próximo cliente potencial, sino que ahora me centro en construir un marco sólido e interconectado que nos ayude a crecer tanto a nosotros como a nuestros socios y clientes.
2. ¿Qué es lo que más te ilusiona en lo que respecta al desarrollo y la gestión de las colaboraciones comerciales ADvendio?
Me encanta pensar en el efecto «multiplicador de fuerzas». Las alianzas se basan en la sinergia y, en este sector, 1 más 1 deberÃa ser igual a 3. Busco esas chispas únicas en las que la tecnologÃa ADvendioy las plataformas de nuestros socios se unen para resolver problemas complejos. Espero poder profundizar en esas relaciones para ampliar nuestra cartera de clientes y crear una experiencia más fluida para las empresas de medios que están abordando la transformación digital.
3. ¿De qué manera crees que tu experiencia como director de desarrollo empresarial global te ha preparado para lidiar con las complejidades de nuestro ecosistema de socios?
El hecho de hablar a diario con diferentes empresas de medios de comunicación de todos los sectores y mercados me ha permitido conocer de primera mano los retos a los que se enfrentan estas organizaciones cada dÃa. Mi experiencia como BDR/BDM me enseñó que el éxito depende de cómo encaja un producto en el panorama general, y no solo de lo que hace por sà solo. Esa perspectiva «sobre el terreno» es inestimable a la hora de gestionar las integraciones de plataformas y determinar qué es lo que realmente facilitará la vida y aportará el valor más tangible a nuestros usuarios actuales y futuros.
4. Dado que el panorama de la tecnologÃa publicitaria está cada vez más interconectado, ¿cuáles cree que serán las mayores oportunidades para los socios ADvendiodurante el próximo año?
La verdadera oportunidad en este momento reside en simplificar las cosas. A medida que el panorama de la tecnologÃa publicitaria se vuelve más complejo, los clientes ya no buscan herramientas aisladas, sino soluciones integradas que se comuniquen entre sÃ. Quiero que nosotros y nuestros socios trabajemos como un único equipo para nuestros clientes. Al integrar estrechamente su tecnologÃa con el ADvendio , podemos ofrecer una solución integral que elimine los silos y permita a las empresas de medios centrarse en la innovación real, en lugar de tener que mover datos manualmente entre flujos de trabajo fragmentados. En este escenario, todos salimos ganando.
5. ¿Tienes algún objetivo concreto o una visión especÃfica que te gustarÃa alcanzar en el marco de la estrategia comercial global ADvendioen este nuevo puesto?
Mi visión es trabajar en un ecosistema de socios basado en la confianza. Quiero garantizar que, independientemente de si un cliente se encuentra en EMEA, APAC o América, tenga acceso a una red de plataformas integradas que estén preparadas para aportar un valor real desde el primer dÃa sin complicaciones. Mi objetivo es explorar cómo nuestras empresas pueden colaborar desde todos los ángulos, creando más oportunidades y haciendo que sea más rápido y mucho más sencillo para nuestros socios alinearse con nosotros. Si la relación es fácil para los socios, los resultados son mejores para los clientes, y ofrecemos soluciones de gestión de medios de primera clase.
6. ¿Hay algo más que quieras añadir?
Creo firmemente en que juntos somos más fuertes. Cuando nuestros socios prosperan, ADvendio y, lo más importante, nuestros clientes salen ganando. Estoy muy ilusionado por construir este futuro junto a nuestra red global de socios.
