El sector de los medios minoristas ha crecido de forma constante año tras año durante la última década, pero este año alcanzará los 41 370 millones de dólares,lo que supone 10 000 millones más que en 2021. En 2023, el sector habrá superado los 50 000 millones de dólares y representará uno de cada cinco dólares invertidos en publicidad digital.
Por ello, no es de extrañar que los retailers que antes no ofrecían medios minoristas se sumen a la iniciativa y creen sus paquetes de medios para venderlos a las marcas. Los anunciantes tienen muchas opciones, ya que existen numerosos retailers importantes que ya gestionan una unidad de medios en su negocio. Entre ellos se encuentran grandes cadenas como Walmart, Macy's, Target y Home Depot. Estos minoristas proporcionan datos de primera mano a las marcas, lo que les permite acercarse a los clientes cuando toman decisiones de compra. Las marcas pueden aprovechar los valiosos datos de los clientes y disfrutar de una mayor eficiencia a cambio.
En este artículo, analizaremos 5 tendencias que alterarán la industria de medios minoristas en 2022.
Los medios minoristas como canal publicitario clave para las marcas
Ante el inminente fin de las cookies de terceros, las marcas se están decantando por los medios minoristas como plataforma publicitaria clave. Los retailers se encuentran en una posición privilegiada porque recopilan grandes cantidades de datos de primera mano de los consumidores en torno a sus marcas, incluyendo los intereses y comportamientos de compra de los clientes. A medida que más minoristas establezcan sus propias plataformas de medios, las marcas podrán acceder fácilmente a estos valiosos datos a través de los proveedores de retail.
Gracias a los medios minoristas, los anunciantes pueden conectar con sus clientes mientras obtienen información sobre el rendimiento de sus anuncios. Debido al potencial de ingresos de alto margen, 2022 será un año de crecimiento masivo de los medios minoristas para los retailers de venta online.
Sin embargo, los retailers deben encontrar rápidamente la mejor manera de gestionar su oferta de medios para las marcas. Su oferta debe ser fluida y deben ser capaces de gestionar eficazmente sus medios frente a un amplio conjunto de marcas.
Los medios minoristas incorporan el vídeo
En 2022, veremos un aumento en el uso de vídeos en los medios minoristas. Los días de las publicidades estáticas de productos patrocinados serán dejados de lado y más anunciantes adoptarán el vídeo como canal para promocionar sus productos. Los retailers tienen la presión añadida de no sólo tratar de obtener un fuerte ROI con el acceso a los datos de los clientes, sino además los anunciantes esperarán que los minoristas innoven y ofrezcan otros formatos publicitarios, fuera de los anuncios estáticos. Tras una serie de pruebas, se ha llegado a la conclusión de que la publicidad en vídeo en el retail consigue un porcentaje de clics 7,5 veces superior al de un anuncio estático. El vídeo también facilita que las marcas compartan su historia y demuestren cómo funcionan sus productos.
Walmart y Amazon ya están utilizando vídeos en vivo para anunciar productos como parte de su estrategia de comercio en tiempo real, y se puede apostar que otros grandes retailers están explorando enfoques para adoptar la publicidad de vídeo en vivo en sus medios minoristas también.
Estableciendo los estándares de los medios minoristas
El retail media no es un concepto "nuevo". Aunque la publicidad en Amazon existe desde hace más de una década, la importancia de los medios minoristas ha crecido en los últimos años. Como se ha mencionado anteriormente, se prevé que el mercado alcance los 50.000 millones de dólares en poco tiempo, y los estándares de la industria están empezando a desarrollarse a medida que el sector madura. Se está sentando un precedente a medida que las marcas se fijan en el éxito de anteriores iniciativas de medios minoristas. Se están identificando los formatos publicitarios más fuertes y las tendencias de los criterios editoriales para el éxito, las marcas se están familiarizando con ellos y los están implementando en sus campañas. Los estándares básicos de los medios minoristas seguirán desarrollándose a medida que se añadan y evalúen nuevos formatos publicitarios en el mercado.
Los medios minoristas aprovechan las ofertas de autoservicio
Las marcas necesitarán soluciones publicitarias más flexibles y seremos testigos de un cambio de los servicios gestionados a los sistemas de autoservicio de medios minoristas ofrecidos por los retailers. Los anunciantes quieren tener acceso a los datos publicitarios y poder ajustar y modificar sus campañas rápidamente para sacar el máximo partido a su inversión publicitaria. Quieren tener más control sobre su compra de medios. Por lo tanto, en 2022, veremos un aumento en el número de retailers que ofrecen una solución de autoservicio a las marcas. Las marcas podrán acceder a los datos de sus campañas y actualizarlas rápida y fácilmente sin necesidad de que el minorista se involucre. Por lo tanto, el minorista puede permitirse contratar a más marcas, ya que se necesitarán menos horas de trabajo para ocuparse de las campañas de autoservicio de las marcas.
Medios minoristas y machine learning
El machine learning se utiliza en todo el proceso de los medios minoristas y será aún más importante para las marcas a medida que la IA y el aprendizaje automático sigan evolucionando. Durante la planificación de la campaña, las marcas pueden utilizar el machine learning para comprender la estacionalidad de los productos y por qué los clientes responden a diferentes canales publicitarios. El machine learning puede ser aprovechado por las marcas para crear audiencias basadas en los clientes más susceptibles a comprar un determinado producto o cambiar de marca. Estos datos tienen un valor incalculable para las marcas a la hora de invertir su presupuesto en publicidad de la forma más eficiente posible y de entender claramente por qué ciertos públicos responden de determinada manera. Con el tiempo, esto puede ahorrar a la marca tiempo y dinero. A lo largo del 2022, a medida que el aprendizaje automático progrese y se vuelva aún más inteligente, las marcas seguirán aprovechando estos datos de los clientes.
Conclusión
Con la estimación de que el crecimiento del sector de medios minoristas en 2022 será de más de 10.000 millones de dólares más que en 2021, es sin duda un momento interesante para formar parte de la industria. Las marcas necesitan aprovechar el éxito del canal y cosechar los beneficios en términos de ventas y acceso a los datos de los clientes de primera mano. En los próximos meses, seguiremos de cerca el progreso del sector, y estaremos encantados de ver hasta dónde puede llegar.
