Tony Troth verstärkt das ADvendio Vertriebsteam ADvendio

Tony Troth ist als Strategic Account Manager zum ADvendio gestoßen und wird sowohl im Pre-Sales- als auch im Vertriebsbereich in der APAC-Region tätig sein. Wir freuen uns sehr, Tony im Team willkommen zu heißen. Seine umfassende Erfahrung als Systemanalytiker und Entwickler, die er vor seinem Wechsel in den Vertrieb gesammelt hat, wird für ADvendio von großem Wert sein, und wir freuen uns darauf, sein Fachwissen für die weitere Expansion ADvendiozu nutzen.

Wir haben uns mit Tony unterhalten, um mehr über seinen Werdegang, seine Erfahrungen und seine Erwartungen an seine neue Aufgabe zu erfahren

1. Erzählen Sie uns etwas über Ihren Werdegang.

Ich bin in UK geboren UK habe an der Universität Sheffield einen Bachelor of Science in Wirtschaftsinformatik erworben. Zu Beginn meiner beruflichen Laufbahn arbeitete ich auf der anderen Seite des Vertriebs, nämlich als Systemanalytiker und Entwickler. Ich hatte zwar den Traum, Fußballer zu werden, doch ein Kreuzbandriss machte alle meine Hoffnungen zunichte, in UK in einer der unteren Ligen zu spielen UK zum Glück!!!).

Ich habe schon relativ früh in meiner Karriere eine Position im Pre-Sales-Bereich übernommen und dann die letzten 12 oder 13 Jahre bei CloudSense in einer hybriden Pre-Sales-/Vertriebsrolle gearbeitet, wobei ich mich um Projekte in den Bereichen Medien und Telekommunikation gekümmert habe. CloudSense hat mir 2015 die opportunity geboten, nach Australien opportunity ziehen, wofür ich sehr dankbar bin … auch wenn ich natürlich meine Heimat vermisse.

In dieser Zeit habe ich aus beiden Perspektiven sehr viel gelernt. Mein technischer Hintergrund war dabei sicherlich von Vorteil, und ich bin mir sicher, dass er mir auch weiterhin dabei helfen wird, enge Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen, was hoffentlich lead Erfolg in der APAC-Region lead wird.

2. Wie lautet Ihre Berufsbezeichnung, und auf welche Regionen konzentrieren Sie sich?

Meine offizielle Berufsbezeichnung lautet „Strategic Account Manager“, aber wie bereits erwähnt, werde ich sowohl im Pre-Sales- als auch im Vertriebsbereich innerhalb der APAC-Region tätig sein. Da ich in Sydney ansässig bin, wird ein Großteil meiner Arbeit auf Australien und Neuseeland (ANZ) ausgerichtet sein, aber ich bin überzeugt, dass auch Südostasien uns zahlreiche Wachstumschancen bieten kann, was ich sehr spannend finde.

3. Was hat Sie dazu bewogen, eine Karriere im Vertrieb einzuschlagen, und was gefällt Ihnen an der Arbeit im Vertrieb am besten?

Ich war schon immer der Meinung, dass mein technischer Hintergrund und meine Fähigkeit, enge Beziehungen zu meinen Kunden aufzubauen, mich für den Pre-Sales-Bereich prädestinieren, und ich glaube, dass dies auch bei ADvendio so bleiben wird. Der Vertrieb wurde zu einer natürlichen Erweiterung davon, und ich bin überzeugt, dass ich die Rolle des vertrauenswürdigen Beraters, die Pre-Sales-Mitarbeiter genießen, auch in den Vertrieb übertragen kann, um bei meinen Kunden Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.

Es macht mir Spaß, Kundenprobleme zu lösen, und ich liebe es, ihnen zu zeigen, wie wir ihrem Unternehmen einen Mehrwert bieten können. Ich liebe diese Aha-Momente, in denen Kunden es plötzlich „verstehen“, und ich freue mich, wenn Kunden auch lange nach dem Abschluss eines Geschäfts mit uns erfolgreich sind.

4. Inwiefern haben Sie Ihre bisherigen Erfahrungen auf Ihre Tätigkeit bei ADvendio vorbereitet?

Der letzte Vertrag, den wir bei CloudSense abgeschlossen haben, war der mit Warner Bros Discovery, den ich geleitet habe. In der Region ist es uns zudem gelungen, News Corp, Foxtel Media, die South China Morning Post und weitere Kunden zu gewinnen. Ich habe mit zahlreichen Medienunternehmen in vielen verschiedenen Ländern im asiatisch-pazifischen Raum (und zuvor in der EMEA-Region) zusammengearbeitet und war begeistert, wie schnell ich mich mit der ADvendio zurechtfand, als ich Zugang zu meiner ersten Testumgebung erhielt.

Diese Erfahrung wird mir zugutekommen und hoffentlich dazu beitragen, dass ich bei ADvendio schneller einen Mehrwert schaffen kann.

5. Welche Erwartungen haben Sie an diese neue Position bei ADvendio?

Obwohl ich hier in Australien relativ selbstständig arbeite, bin ich zuversichtlich, dass ich enge Beziehungen zu meinen Kollegen auf der ganzen Welt aufbauen kann. Ich habe bereits viele Leute kennengelernt, und alle waren einfach großartig.

Auch ich bin von der Lösung sehr beeindruckt. Ich bin überzeugt, dass der Markt im asiatisch-pazifischen Raum nach einer starken regionalen Präsenz, gutem Support und einer erstklassigen Lösung verlangt, die die Ziele unserer Kunden erfüllt.

Mit einem starken Team und einem großartigen Produkt habe ich nichts als hohe Erwartungen, was das Wachstum unseres ACV hier in der APAC-Region im Einklang mit unseren eigenen Wachstumszielen angeht, und ich freue mich riesig darauf, mich voll und ganz einzubringen.

6. Möchten Sie noch etwas hinzufügen?

Ich freue mich sehr, Teil des ADvendio zu sein, und falls ihr mal nach „Down Under“ kommt, würde ich mich sehr über ein Treffen freuen, damit wir ein paar Garnelen auf den Grill werfen und ein kühles Bier genießen können 🙂 Falls das nicht klappt, freue ich mich trotzdem darauf, die ADvendio kennenzulernen, und hoffe, die meisten von euch irgendwann in der Zukunft persönlich zu treffen.