Der Aufstieg der Shoppable Ads: Vom Stöbern zum Kauf

Marken, die„Shoppable Ads“einsetzen, verzeichnen eine vierfache Steigerung der Markenbekanntheit und einen Anstieg der Käufe um bis zu 70 %. Diese In-App-Anzeigen ermöglichen es den Nutzern, Produkte zu kaufen, ohne die Plattform verlassen zu müssen, auf der sie sich gerade befinden. Dies gewinnt in einer digitalen Welt, in der Nutzer schnelle Kaufentscheidungen bevorzugen, zunehmend an Bedeutung.

In diesem Artikel geht es um Shoppable Ads: warum sie wichtig sind, wer sie nutzt und wie sie Kunden ansprechen.

Was sind Shoppable Ads?

Shoppable Ads sind Werbeanzeigen, die auf Plattformen wie Google oder in Social-Media-Apps erscheinen, die der Nutzer gerade nutzt. Wenn der Nutzer auf das Bild klickt, kann er einen Artikel kaufen, ohne die App zu verlassen. Die Anzeigen enthalten Produktbilder, Beschreibungen und Preise.

Ein Instagram-Beitrag könnte beispielsweise ein Produktbild enthalten, das mit einem Link zur Produktseite versehen ist. Der Nutzer kann auf das Bild klicken, um die Details anzuzeigen und den Kauf über einen in die App integrierten Shop abzuschließen. Durch die Verknüpfung von Social-Media-Beiträgen mit Kaufmöglichkeiten wird der Weg vom Stöbern zum Kauf unglaublich einfach.

Inwiefern unterscheiden sich Shoppable Ads von herkömmlichen Anzeigen?

Herkömmliche Anzeigen leiten den Nutzer oft auf die Unternehmenswebsite weiter, wo er den Kaufvorgang abschließt. Nutzt er beispielsweise eine Social-Media-App, muss er die Website verlassen, um den Kaufvorgang abzuschließen. Shoppable Ads sind hingegen in die Social-Media-App eingebettet, sodass die Lücke zwischen der App und dem Kauf kleiner ist. Der Nutzer muss weniger Schritte unternehmen, um vom Ansehen des Produkts zum Abschluss des Kaufs zu gelangen.

Wie funktionieren Shoppable Ads?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Shoppable Ads zu nutzen; die drei wichtigsten sind:

Social-Media-Beiträge mit Kaufoption

Shoppable Social-Media-Anzeigen sind mit Links versehen, über die der Nutzer direkt zum Kauf weitergeleitet wird. Der Beitrag enthält ein Bild des Produkts, und die Anzeige ist so gekennzeichnet, dass der Nutzer durch Antippen zum Kauf gelangen kann. Handelt es sich bei einem Social-Media-Beitrag um eine bezahlte Anzeige, kann das Format leicht abweichen, da die Anzeige als gesponsert gekennzeichnet ist und einen „Jetzt kaufen“-Button enthält.

Videos mit Einkaufsfunktion und Live-Streams

Shoppable Videos oder Live-Streams sind oft Produktbewertungen zu einem bestimmten Artikel oder einer bestimmten Dienstleistung. Ähnlich wie bei Social-Media-Beiträgen werden sie mit einem Link versehen, über den man das Produkt direkt in der App kaufen oder einen Gutscheincode generieren kann, den man anschließend einlösen kann. Dies wird auf Plattformen wieTikTok immer beliebter.

Kaufbare nutzergenerierte Inhalte (UGC)

Unter „Shoppable UGC“ versteht man, wenn Unternehmen nutzergenerierte Inhalte zusammen mit ihren Produkten präsentieren. Dies kann bedeuten, dass sie Kundenbewertungen oder -rezensionen neben einem Produkt anzeigen, um Interesse zu wecken. Sie können auch Beiträge oder Videos von Influencern präsentieren, um das Vertrauen in ihre Markenreputation zu stärken.

Die Technologie hinter diesen Anzeigen konzentriert sich im Wesentlichen darauf, Produkte in Bildern oder Beiträgen zu markieren und einen Shop-Link einzubinden. Nutzergenerierte Inhalte werden meist neben Produktbeiträgen eingebettet, sodass Nutzer Bewertungen des Produkts in Echtzeit sehen können.

Warum sind Shoppable Ads so wichtig?

Während der Pandemie entwickelte sich das Online-Shopping ganz natürlich zur beliebtesten Art des Einkaufens für Verbraucher. Doch auch nach der Pandemie hat sich das Wachstum im Online-Handel im Vergleich zum Vorjahr um 10 % fortgesetzt, und es wird erwartet, dass bis 2023 20,8 % allerretail online getätigt werden. Jedes Jahr kaufen immer mehr Menschen online ein und erwarten ein höheres Maß an personalisierten Einkaufserlebnissen.

Shoppable Ads bieten gegenüber herkömmlicher Werbung mehrere Vorteile, darunter:

Bequeme Einkäufe

Bequemlichkeit ist ein entscheidender Faktor bei Kaufentscheidungen. 97 % der Verbraucher geben an, dass sie einen Kauf aufgrund vonUnannehmlichkeiten nicht tätigen würden. Je einfacher der Kaufprozess für einen Kunden ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er einen Artikel kauft. Shoppable Ads bieten opportunity die opportunity direkt von einer Online-Anzeige zum Kauf zu gelangen, ohne die App oder Plattform verlassen zu müssen.

Sofortige Befriedigung

Über 25 % der Verbraucher bezeichnen sich selbstals Impulskäufer. Ein schneller Weg von der Entscheidung bis zum Kauf kann für den Verbraucher befriedigend sein und sein Bedürfnis nach sofortiger Befriedigung stillen. Herkömmliche Anzeigen, die einen aus der App oder dem ursprünglichen Beitrag herausführen, können sich wie ein langwieriger Prozess anfühlen und den Reiz der sofortigen Befriedigung zunichte machen.

Höhere Gewinne und eine stärkere Markenbekanntheit

Shoppable Ads erfüllen nicht nur die Bedürfnisse der Verbraucher, sondern steigern auch den Gewinn und die Markenbekanntheit für den Werbetreibenden. Die Schaffung eines nahtlosen Übergangs vom Beitrag zum Kauf kann das Kundenerlebnis verbessern, indem sie den Kunden eine optimierte Customer Journey bietet und so die Markentreue sowie die Markenbekanntheit stärkt. Je einfacher der Kaufvorgang ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Kunde den Kauf abschließt, was sich natürlich in höheren Gewinnen für den Werbetreibenden niederschlägt.

Shoppable Ads in der Praxis

Shoppable Ads haben vielen Unternehmen zu höheren Gewinnen und größerem Erfolg verholfen, darunter einige der bekanntesten Namen wie:

Roku

Die Streaming-Plattform Roku hat kürzlich gemeinsam mit ihrem Partner Walmart in ein Programmfür interaktive Werbeanzeigen mit Kaufoptioninvestiert, das es ermöglicht, solche Anzeigen auf dem Roku Channel zu schalten. Dies ermöglicht zudem den Kauf eines Produkts mit nur einem Klick, sofern die Zahlungsdaten des Nutzers bereits hinterlegt sind.

Stiefel

Die „Best for Less“-Kampagne von Boots ermöglicht es Nutzern, über Anzeigen auf Meta undTikTok direkt auf eine Produktseite zu gelangen. Das Unternehmen gehörte zu den ersten Einzelhändlern, die das Format der shoppable Ads auf TikTok nutzten, und verzeichnete im vergangenen Jahr starke Umsätze.

NBC Universal

NBC Universal nutzte 2022 die Vorteile von „Shoppable Ads“, indem es den Nutzern ermöglichte, Artikel zu kaufen, die in der Sendung„Love Island USA zu sehen waren. Dadurch konnte das Studio die Beziehungen zu bestehenden Partnern nutzen und sicherstellen, dass sich dies für beide Seiten direkt in Gewinnen niederschlug.

Amazon

Mit Amazon Ads können Werbetreibende auf ihren WebseitenBilderpräsentieren,über die direkt eingekauft werden kann, und zwar über einen integrierten Amazon-Shop, in dem die Besucher den Artikel kaufen oder in den Warenkorb legen können.

Abschließende Gedanken

Shoppable Ads bieten Kunden ein komfortables Einkaufserlebnis, was sich unmittelbar in einer gesteigerten Markenbekanntheit und höheren Gewinnen fürWerbetreibende niederschlägt. Shoppable Ads gewinnen zunehmend an Bedeutung, da sie das Scrollen durch soziale Medien in einen schnellen Kauf verwandeln können, der das Bedürfnis der Verbraucher nach sofortiger Befriedigung erfüllt. Wenn Sie Shoppable Ads für Ihr Unternehmen nutzen, können Sie Ihren Kunden den Weg vom Stöbern zum Kauf erleichtern.