4 Schlüsseltrends beim Mediaeinkauf für Werbetreibende

Angesichts der stetigen Weiterentwicklung und des Wandels der Werbelandschaft sind Daten von entscheidender Bedeutung. Im Gegensatzinternet ist es heute möglich, umfassende Informationen über Werbemethoden zu sammeln – von Klickraten bis hin zum Return on Investment (ROI). Kontinuierliche Messung und Optimierung sorgen für bessere Ergebnisse und geben Werbetreibenden die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe zu gewinnen, ohne Werbegelder zu verschwenden.

Werbung ist selten vorhersehbar, doch die schockierenden Auswirkungen von COVID-19 haben dies noch verstärkt. Selbst in stabilen Branchen beginnt sich die Art und Weise sowie der Zeitpunkt der Werbung zu verändern, was zu künftigen wirtschaftlichen Folgen führt, deren Ausmaß noch unbekannt ist. Zwar steigt der Werbekonsum, da immer mehr Menschen zu Hause sitzen und darauf warten, dass es sicher ist, die Ausgangssperren aufzuheben, doch wollen Werbetreibende nicht immer, dass ihre Botschaften mit düsteren Nachrichten in Verbindung gebracht werden. Daher reduzieren viele Marken ihre Medienkäufe oder legen ihre Werbekampagnen vorübergehend auf Eis.

Auch wenn die Marktlage schwieriger ist als sonst, stehen einige wichtige Trends im Vordergrund. Wir haben vier zentrale Trends identifiziert, die die aktuelle Medienkaufbranche prägen.

1. Werbebetrug

Werbebetrug war früher kein Problem, mit dem Werbetreibende zu kämpfen hatten, doch auf dem heutigen Markt ist er leider Realität – und verursacht im Bereich der digitalen Werbung jährlich Verluste in Höhe von 6 bis 19 Milliarden Dollar. Leider gilt wie bei den meisten Betrugsarten: So schnell sich die Branche auch weiterentwickelt, die Betrüger entwickeln sich noch schneller.

Es gibt jedoch Möglichkeiten, Werbebetrug zu bekämpfen, darunter:

• Zusammenarbeit mit bewährten Demand-Side-Plattformen (DSPs)
• Nutzen Sie Datenanalysen, um Ausreißer zu identifizieren, die auf Betrug hindeuten könnten
• Der Einsatz von Software zur Bekämpfung von Klickbetrug
• Einsatz einer glaubwürdigen Überprüfung durch Dritte

Betrug ist ein großes Problem, doch mit den richtigen Instrumenten ist es möglich, Erfolge zu erzielen, ohne in heimtückische Fallen zu tappen. Durch die Nutzung von Daten lassen sich potenzielle Warnsignale leichter erkennen, bevor sie sich konkretisieren, sodass man Investitionen aus Werbekampagnen zurückziehen kann, bevor es zu spät ist.

2. Markensicherheit

Branding ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketings für Unternehmen jeder Art und Größe und definiert die Identität eines Unternehmens, was auch immer dies bedeuten mag. Die meisten Unternehmen möchten, dass ihre Werbung mit ihren Branding-Idealen im Einklang steht, was die Werbung in Zeiten von COVID-19 umso schwieriger macht. Dies wird noch erschwert durch die Erkenntnis, dass die Nachfrage nach COVID-19-bezogenen Werbeinhalten um 60 % gestiegen ist.

Bei der Auswahl ihrer Werbepartner möchten die meisten Marken nicht mit Nachrichtensendungen oder anderen Inhalten in Verbindung gebracht werden, die mit der Ausbreitung des Coronavirus zu tun haben. Daher gehen viele Marken bei ihrer Werbung mittlerweile sehr gezielt vor. Wenn Sie möchten, dass Ihre Marke mit der richtigen Botschaft in Einklang steht, kommt es darauf an, wie und wo Sie werben. Vom Frequenzmanagement bis zur Auswertung von Messdaten – die Rolle des Brandings in Zeiten von COVID-19 ist heute wichtiger denn je.

Durch die Einführung eines stärker datengestützten Ansatzes können Unternehmen nun nachvollziehen, wo ihre Anzeigen geschaltet werden und welchen Einfluss Inhalte insgesamt auf die Werbewirkung haben.

3. Digitale Transparenz

Die digitale Welt war lange Zeit kaum für Transparenz zugänglich, doch das Blatt scheint sich zu wenden. Anstatt blind zu vertrauen, legen immer mehr Werbetreibende Wert darauf, wie, wann und warum sie Werbeflächen in digitalen Medien kaufen, um die Wirksamkeit ihrer Werbekampagnen sicherzustellen.

Transparenz in der Lieferkette ist die neueste Initiative im Anzeigenverkauf, da Publisher nur noch mit DSPs zusammenarbeiten, denen sie vertrauen. In der Vergangenheit bezogen sich Diskussionen über Vertrauen eher auf Werbetreibende, doch nun, da auch Publisher in dieses Spiel einsteigen, entwickeln sich die Normen weiter. Werbetreibende werden nun dazu angehalten, DSPs aus der Perspektive der Publisher zu betrachten – ein Phänomen, das zur Weiterentwicklung des Konzepts der „Demand-Preference-Optimization“ führt.

Das ist jedoch keine schlechte Sache. Mehr Transparenz auf dem Markt bedeutet ein vertrauenswürdigeres Umfeld für alle. Für Werbetreibende, die sichergehen wollen, dass sie die richtige Entscheidung treffen, kann der Zugang zu Daten den entscheidenden Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, zu entscheiden, welchen Publishern sie vertrauen können – und wann sie sich besser zurückziehen sollten.

4. Automatisierter Mediaeinkauf

Automatisierung ist in der Werbebranche schon seit Langem ein wachsender Trend, doch in den nächsten Jahren dürfte sich diese Entwicklung im Anzeigenkauf weiter durchsetzen. Experten gehen davon aus, programmatic Medienkauf in naher Zukunft zum Standard auf dem Markt werden und den traditionellen Anzeigenverkaufsmarkt ins Abseits drängen.

Da die Automatisierung weiterhin eine zentrale Rolle spielt, müssen sich Werbetreibende darauf einstellen und vorbereitet sein. Da dies zur Kommodifizierung gängiger Werbeaufgaben beitragen wird, gilt: Je besser Werbetreibende informiert sind, desto besser. Daten können Werbetreibenden dabei helfen, Branchentrends zu verfolgen, ohne Gefahr zu laufen, den Anschluss zu verlieren, und ihnen die Möglichkeit geben, sich aktiv auf die Automatisierung einzulassen, anstatt sich davon überraschen zu lassen.

Der zunehmende Einsatz von programmatic den Stellenwert der kreativen und strategischen Aspekte der Werbegestaltung weiter erhöhen. In dieser Zeit wird der richtige Vertriebsansatz an Bedeutung gewinnen. Der Einsatz einer datengestützten Strategie kann dazu beitragen, dass Werbetreibende angesichts des anhaltenden Wandels in der Branche immer einen Schritt voraus sind.

Die Zukunft ist der datengesteuerte Mediaeinkauf

Die Welt der Werbung entwickelt sich ständig weiter, doch das aktuelle Umfeld ist besonders unbeständig. Doch ganz gleich, vor welchen Herausforderungen Ihr Unternehmen steht – nichts ist wichtiger als Daten. Mit der Fähigkeit, Betrugsfälle aufzudecken, die Vorteile des Brandings hervorzuheben und aufzuzeigen, wo kreative und strategische Ressourcen am dringendsten benötigt werden, steht und fällt der aktuelle Markt für Medieneinkauf sozusagen mit der Verfügbarkeit präziser und zuverlässiger Daten auf Abruf.