Wir sind sehr stolz darauf, das zehnjährige Jubiläum des ADvendio zu feiern. Das Erreichen dieses Meilensteins ist das Ergebnis harter Arbeit und unseres unerschütterlichen Engagements, unseren Kunden bewährte und zielgerichtete Lösungen für einen umfassenden Service anzubieten. Medienkauf sowie Anzeigenverkauf.

Es ist höchst ungewöhnlich, dass sich ein Beratungsunternehmen zu einem Softwareunternehmen wandelt. Doch genau darin lag das Erfolgsgeheimnis von ADvendio: Durch die Erkennung der Probleme im Werbemarkt aus Kundensicht konnte die ADvendio auf einer soliden Grundlage entwickelt werden. Heute ADvendio die führende, auf Salesforce basierende Lösung Salesforce das Anzeigenmanagement Salesforce Publisher, Werbetreibende und Agenturen. ADvendio ist ADvendio weltweit tätig und verfügt über Niederlassungen in Irland, Deutschland, Chile und den USA, von denen aus Kunden in mehr als 25 Ländern weltweit betreut und unterstützt werden. Aufbauend auf den Erfolgen der letzten 10 Jahre ADvendio optimistisch auf die nächsten zehn Jahre und strebt danach, seine Vision zu verwirklichen: die Entwicklung unübertroffener Werbelösungen, die Teams zusammenbringen, um Werbung auf einer einzigen Plattform zu kaufen und zu verkaufen.

Anlässlich dieses besonderen Meilensteins haben wir uns mit Bernd zusammengesetzt, um darüber zu sprechen, wie ADvendio , welche Höhen und Tiefen die letzten zehn Jahre mit sich gebracht haben und wie die nächsten zehn Jahre aussehen könnten.

Wie wäre es, wenn wir mit einem kurzen Rückblick auf die Geschichte von ADvendio beginnen?

ADvendio offiziell im Jahr 2004 gegründet, allerdings nicht als das Softwareunternehmen, als das es heute bekannt ist. Nachdem ich mehrere Jahre in der Medienbranche gearbeitet hatte, gründete ich ADvendio Salesforce . In dieser Zeit erkannte ich die Vorteile von Salesforce.com und Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) sowie die Notwendigkeit, sich speziell auf eine Branche zu konzentrieren und standardisierte Lösungen zu entwickeln, die keine langwierigen Implementierungsprojekte erforderten, sondern sofort einsatzbereit waren.

Mir wurde klar, dass es auf dem Markt eine Lücke für eine umfassende Prozessmanagement-Lösung gab, die speziell auf die Werbebranche zugeschnitten war. Viele der technischen Komponenten für Print und Rundfunk waren zwar auf dem Markt erhältlich, doch gab es nichts in einem benutzerfreundlichen Format, und die meisten Lösungen hätten einen hohen Entwicklungsaufwand erfordert, um sie effektiv zu implementieren. Auch die digitale Werbung war zu dieser Zeit stark fragmentiert, und es war offensichtlich, dass es in all diesen Medienkanälen viele Ineffizienzen gab. Die verfügbaren Lösungen erforderten die Zusammenführung mehrerer Plattformen zu einer einzigen, um etwas zu schaffen, das für jedes Werbeunternehmen praktikabel war, unabhängig davon, auf welchen Kanal es sich konzentrierte. Die Lösung war ADvendio, eine kanalübergreifende Lösung für Anzeigenverkauf, Auftragsabwicklung und Finanzen, die alle am Anzeigenverkauf beteiligten Abteilungen zusammenführte und den Prozess für alle vereinfachte.

Was waren die größten Herausforderungen, denen Sie in den letzten 10 Jahren gegenüberstanden?

Zweifellos bestand die größte Herausforderung, der ich mich in den letzten 10 Jahren stellen musste, darin, ADvendio ohne jegliche externe Investitionen ADvendio aufzubauen ADvendio was es heute ist. Das Unternehmen von Grund auf aus eigener Kraft aufzubauen, war schwierig, insbesondere in Zeiten internationaler finanzieller Belastungen wie der Bankenkrise von 2008. Es war jedoch ein großes Privileg, mitzuerleben, wie das Unternehmen zu einer selbsttragenden Einheit heranwuchs, während wir gleichzeitig die Kontrolle behielten, um unsere ursprüngliche Vision zu verwirklichen. Manche mögen dies als Einschränkung angesehen haben, doch in Wahrheit ermöglichte es uns, bei unserem Ansatz viel vorausschauender zu sein, um sicherzustellen, dass das, was wir entwickelten, einen Mehrwert für unsere Kunden schuf.

Ein besonders herausragendes Erlebnis war für mich die Umsetzung der globalen Transformation ADvendio, einschließlich der Einrichtung von Niederlassungen an verschiedenen internationalen Standorten. Dazu gehörte es, mich mit neuen Rechtsvorschriften vertraut zu machen, Zeitpläne so anzupassen, dass wir über mehrere Zeitzonen hinweg effektiv arbeiten konnten, und Mitarbeiter in Sprachen und an Orten einzustellen, die mir zuvor unbekannt waren. Positiv zu vermerken ist, dass das Kennenlernen vieler neuer Kulturen und Perspektiven, die uns verschlossen geblieben wären, wenn wir in Deutschland geblieben wären, zu den vielen positiven Aspekten unserer globalen Transformation gehörte. Ein Teil dieser Internationalisierung erforderte auch, dass wir innerhalb des Unternehmens von Deutsch auf Englisch als primäre Kommunikationssprache umstellten. Das war sicherlich gewöhnungsbedürftig, aber angesichts des insgesamt hervorragenden Grundniveaus an Englischkenntnissen in Deutschland war dies eine großartige opportunity unsere Expansionsmöglichkeiten weltweit opportunity optimieren.

Und natürlich hat uns das Jahr 2020 eine der größten Herausforderungen unserer Zeit beschert: COVID-19. Es war für alle Unternehmen eine schwierige Zeit, sich auf neue Arbeitsmodelle, weltweit wechselnde Beschränkungen und die Unsicherheit in so vielen Bereichen unseres Lebens einzustellen. Ich bin jedoch der Meinung, dass ADvendio als Unternehmen bereits lange vor der COVID-19-Pandemie ADvendio Remote-Arbeit gesetzt ADvendio , was uns bei der Anpassung an die aktuelle Situation zugutegekommen ist. Unsere Prozesse für den Fernverkauf und die Fernimplementierung waren bereits vor diesem Jahr optimal abgestimmt, und für uns ist es großartig, unseren Kunden fernverkaufte und fernimplementierte Lösungen garantieren zu können – gerade in einer Zeit, in der immer mehr Unternehmen sofortige Hilfe benötigen.

Die Höhepunkte aus 10 Jahren Geschäftstätigkeit?

Natürlich bleibt der erste Kunde immer ein ganz besonderer Moment. In unserem Fall war dies die Abteilung für digitale Werbung eines führenden deutschen Telekommunikationsunternehmens. Im Allgemeinen muss man klein anfangen und mit der Zeit wachsen, doch ADvendio hat sich ADvendio der Jahre nicht gescheut, die größten Herausforderungen direkt anzugehen und den Erfolg sicherzustellen.

Wie ich bereits erwähnt habe, ergaben sich viele unserer Herausforderungen aus der Globalisierung von ADvendio. Deshalb ist für mich das Erreichen des Meilensteins, dass ADvendio in über 25 Ländern weltweit lizenziert sind, ein ganz besonderer Erfolg. Dies ist das Ergebnis des Engagements und der Leidenschaft aller Teammitglieder, die mittlerweile über den ganzen Globus verteilt sind und sich dafür einsetzen, ADvendio zu führen und die Bedürfnisse von Publishern, Werbetreibenden und Agenturen weltweit zu erfüllen.

Die Entscheidung, auf der Salesforce aufzubauen und zu arbeiten, stand von Anfang an fest. Wir haben erkannt, dass die garantierte Sicherheit und Skalierbarkeit eines weltweit führenden Anbieters wie Salesforce uns dabei helfen Salesforce , uns besser auf die wesentlichen Leistungen für die Werbebranche zu konzentrieren, anstatt unsere Zeit damit zu verbringen, Sicherheitsfunktionen zu erlernen und zu verbessern. Daher war es für mich ein großer Meilenstein, 2011 zertifizierter Salesforce-ISV-Partner zu werden. Unsere Beziehung zu Salesforce schon immer sehr gut, und als vollständig native Anwendung anerkannt zu werden, war für uns alle ein großer Meilenstein.

Dieses Jahr hat uns als Unternehmen weitere Höhepunkte beschert, da wir unser Angebot um neue Einnahmequellen für Publisher, Werbetreibende und Agenturen erweitert haben, indem wir Media-Buying-Unterstützung und Self-Service-Werbung in unsere Lösungsangebote integriert haben. Wir erwarten, dass in den kommenden Monaten und Jahren noch viele weitere Höhepunkte folgen werden.

Gibt es Erkenntnisse aus den letzten 10 Jahren im Geschäftsleben?

Die wichtigste Erkenntnis war zweifellos, den Kunden aktiv zuzuhören und Lösungen für ihre Probleme zu entwickeln. Wie bereits erwähnt, stand dies ADvendio Anfang ADvendio im Mittelpunkt von ADvendio : Probleme zu erkennen und Kunden dabei zu helfen, diese mithilfe von Technologie zu lösen. Die Kunden kennen ihre Probleme am besten – man muss nur derjenige sein, der weiß, wie man diese Probleme am besten löst.

Eine kleine, aber wichtige Erkenntnis war, in Technologie und Hardware zu investieren, da diese das Rückgrat Ihrer Arbeit bilden. Wenn Sie jeden Tag mit Vertrauen in die Technologie und Hardware zur Arbeit kommen, bauen Sie Ihren Tag auf einem soliden Fundament auf, und der Erfolg wird nur durch Ihre eigenen Grenzen eingeschränkt!

Etwas, das vielleicht nicht von Anfang an leicht umzusetzen ist, aber für den globalen Erfolg von entscheidender Bedeutung ist, ist, auf Skalierbarkeit zu setzen und bei der Planung stets zukunftsorientiert zu denken, insbesondere was technologische Entscheidungen betrifft. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, wie Sie die 5 Kunden, die Sie gerade vor sich haben, am besten bedienen können, sondern denken Sie an die 500 potenziellen Kunden, die Sie mit Ihrem Produkt zufriedenstellen könnten, und seien Sie bereit, sie alle zu bedienen, sobald sie erkennen, wie gut Ihre Lösung ist. Andernfalls werden Sie einen Großteil Ihrer Zeit damit verbringen, Lösungen zu skalieren, um größere Bedürfnisse als erwartet zu erfüllen, anstatt sich auf die Entwicklung neuer Lösungen zu konzentrieren, von denen sie noch gar nicht wissen, dass sie sie brauchen!

Schließlich ist es für uns persönlich wichtig, stets darauf zu achten, dass wir den Fokus auf die Entwicklung eines standardisierten Produkts nicht aus den Augen verlieren. Wir haben mit vielen Kunden darüber gesprochen, dass sie in der Vergangenheit Lösungen erworben haben, die sich letztendlich eher als Entwicklungsprojekte denn als Produkte erwiesen haben. Unser Ziel ist es, unseren Kunden etwas anzubieten, das für sie funktioniert, sobald sie es benötigen. Wir wollen Probleme lösen, die derzeit Schwierigkeiten bereiten, und zwar mit sofort einsetzbaren Produkten.

Ein Ausblick auf die nächsten 10 Jahre?

Ich glaube, dass die Zukunft ein stärker vernetztes Werbeökosystem mit sich bringen wird, was die Plattformen für den Kauf und Verkauf von Werbeflächen betrifft. Ich sehe eine Zukunft vor mir, in der sich Media-Einkauf und Anzeigenverkauf stärker annähern, indem direkte und indirekte Kauf- und Verkaufsprozesse mit neuen Technologien zusammengeführt werden. Dies wird zu Effizienzsteigerungen für beide Seiten des Marktes führen und die Branche insgesamt effektiver machen.

Die Technologien, die in der Zukunft des Werbemarktes eine Schlüsselrolle spielen werden, sind die kontinuierliche Weiterentwicklung und Evolution der programmatic . Dazu gehört das Wachstum von Self-Service-Werbeplattformen, die Werbetreibenden mehr Handlungsspielraum bieten und die Effizienz für Anbieter von Werbeinventar steigern. Ebenso wichtig sind das Aufkommen und die breite Verfügbarkeit von Big Data, Automatisierung und künstlicher Intelligenz. KI und Automatisierung sind für die Zukunft besonders wichtig, da sie dazu beitragen werden, die enorme Menge an Datenpunkten zu nutzen, die auf dem heutigen Markt noch nicht ausreichend ausgeschöpft wird. Viele Publisher, Werbetreibende und Agenturen verfügen bereits über die Daten, die sie benötigen, um ihren An- und Verkauf von Werbeflächen zu transformieren, haben jedoch einfach nicht die Ressourcen, die Zeit oder die Tools, um dies zu ihrem Vorteil zu nutzen.

So wird beispielsweise datengestützte Entscheidungsfindung für moderne Publisher und Werbetreibende immer wichtiger, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig den wachsenden Kundenanforderungen effektiv gerecht zu werden. Die Integration aller Daten in einem einzigen System als zentrale Informationsquelle ermöglicht es Publishern, Werbetreibenden und Agenturen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen insgesamt zu verbessern. Um diese bisher isoliert arbeitenden Bereiche aufeinander abzustimmen, ist eine Omnichannel-Lösung für das Anzeigenmanagement erforderlich, die Vertrieb, Finanzen, Betrieb, externe Nutzer, Management und weitere Bereiche umfasst.

Um konkret auf die Zukunft von ADvendio einzugehen: Ähnlich wie der seltene Fall, dass ein Berater zum Lösungsanbieter wird, ist auch unsere zukünftige Entwicklung vom Lösungsanbieter zum Anbieter einer vernetzten Plattform ungewöhnlich, doch sind hervorragende Ergebnisse zu erwarten.